0726金龙鱼深海鱼油调和油营养大讲堂活动策划提案自动保存的.ppt

金龙鱼深海鱼油调和油营养大讲堂 活动策划提案 引 言 金龙鱼深海鱼油 2010 年成功上市，创造了属于自己的产品市场，在中国食用油 市场上占据了重要位置，成为益海嘉里集团产品群中又一优势产品。 经过一年的营销经营，金龙鱼深海鱼油调和油以健康时尚的形象走进了消费 者，并进一步成功进驻市场，取得优秀的销售成绩，得到了良好的市场反响。产品 市场顺利的培植起来并逐渐扩展。 金龙鱼深海鱼油调和油已经进入了产品壮大发展期，在 2011 年里，主要的 营销任务更多的应该放到产品市场的进一步培育和拓展上来，在维护原有市场份额 的基础上推进产品消费市场的开发。 目 录 第一章 市场环境回顾与分析 第二章 活动 创意 第三章 活动执行 第四章 活动传播 第一章 市场环境回顾及分析 食用油消费市场品牌繁多，各 产品区分度有限 目标消费者消费选择 具有盲目性 市场总体环境分析 产品销售市场竞争整体性 的加剧 如何应对日益恶劣的市场环境，凸显目标产 品的优势？？ 金龙鱼深海鱼油调和油 2010 年营销活动回顾 2010 年成功上市， 初步形成独立的产 品市场 产品接受度和美 誉度有了一定的 积累 产品认知深度 有限 成就 不足 产品宣传广度 仍需加强 威胁 福临门谷物多 DHA 调和油的进 攻 其他品牌食用 油产品概念的 复制 怎样在现 有优势条 件下，实 现产品营 销的突围？ 2011 年金龙鱼深海鱼油调和油营销面对的问题 冲出以福临门为主要威胁的其他品 牌的战略包围 补齐 2010 年系列营销活动 的不足 实现 2011 年营销效果的飞跃性 突破 三大问题的完美解 决—— 2011 年金龙 鱼深海鱼油调和油 制胜的必经之路 解析问题，思考出路 我 们 需 要 的 是 更具精准的宣传 更强大的社会影响力 更广泛的市场影响力 地级市更广大的发展潜力 更宽阔的营销渠道 第二章 活动创意 ? 活动主题创意 ? 活动组织创意 如何在充考虑到我们需要达成的任务后，通过切实可行 的活动方案将活动一一目标实现？ 1. 我们要做成这样的活动 亲民的 权威的 更具效 率的传 播 更具针对性 的 精致的 活跃多样的 宽覆盖的 金龙鱼深海鱼油调和油 营养大讲座计划 第一节 活动主题创意 健康 3A+ ，关爱为全家 平衡营养 3A+ ，健康伴您家 平衡营养，健康“油”理由 备选活动主题 ①第一个主题，凸显金龙鱼深海鱼油 3A+ 概念，同时传承金龙鱼大品牌“ 大家庭” 的 品牌理念 ②第二个主题与第一个主题相近，表现相同的传播诉求点对于金龙鱼深海鱼油调和油 的产品信息作了全面的阐释 ③第三个主题，以健康“油”理由为结束语，凸显食用油在居民健康上的作用，能够 引起消费者的兴 趣点。 第二节 活动组织创意 金龙鱼营养大讲堂系列活动 活动现场营养大讲堂 借力促销及游戏互 动 宣传性项目 核心项目 活动效果评估 户外路演活动 多渠道、延续性 的传播行为 强有力，细致化的 活动运作 量化的、有形的活 动效果评测 第三章 活动执行 项目及区域细分 活动现场概要 活动现场物料概况 活动区域 重点区域 开发型区域 核心项目 金龙鱼深海鱼油调和油营养大讲堂及巡回路演 项目区域细分 重点区域 开发型区域 武汉 襄樊 宜 昌 黄 石 十 堰 荆 州 咸宁 荆门 鄂州 核心活动环节设计概要： 专家教授现场 “深海鱼油与家庭健康” 主题讲座以及健康体检 以现场售卖为核心的舞台表演及游戏互动 借势现场人气全力售卖，已买赠的方式回馈忠实消 费者 活动内容安排 关于“说说你家的食用油”系列问题对答，本活动主要由现场促销员进行相关操作。现场参 与者回答促销人员的提问，促销人员进行相关记录，凡参与者即可获得金龙鱼深海鱼油小购 物袋一个。 问答问题： 1 您家现在使用的是什么油？ 2. 您经常更换食用油种类吗？ 3. 您对什么样的食用油更感兴趣？ 4. 简单谈谈你在选择和使用食用油方面的心得。 户外 路演 现场 售卖 健康 体检 营养 讲座 堆头 展示 舞台 演出 游戏 互动 现场布置示意图 舞台演出区 促 销 台 堆头 X 展架 背景板 物料 数量 用途 活动背景板 1 金龙鱼深海鱼油调和油营养 大讲堂主题 促销台 2 现场售卖 深海鱼油 220ML 装 300 参与纪念品 深海鱼油调和油 5L 装 若干 抽奖奖品、现场售卖、现场 堆头 深海鱼油调和油 X 展架 若干 现场形象 注：本数据为平均每场活动所需物料 活动所需物料 工作人员的分工 人员 职责 促销员 4 名 现场售卖及礼仪工作