06价格学企业定价方法与策略.ppt

价格学 Price Theory 企业定价方法与策略 本部分学习的主要目标： （ 1 ）定价程序、定价目标、影响因素 （ 2 ）定价方法与策略 （ 3 ）价格信息与价格预测 定价是企业参与市场活动的重要组成部分，适宜的定 价能够使企业经营顺利。 企业定价基本原则 （ 1 ）与企业战略相结合 （ 2 ）现实的考虑成本构成 （ 3 ）结合预期的利润目标 （ 4 ）需要考虑竞争对手的策略选择 …. 1 、企业定价概述 程序概述： （ 1 ）确定企业定价目标 （ 2 ）估算成本 （ 3 ）分析市场需求 （ 4 ）分析竞争对手的相关信息（产品、价格、成本） （ 5 ）选择定价方法确定商品基本价格 （ 6 ）定价技巧的使用（心理、组合） （ 7 ）适时调整（随内外部变化） 1 、企业定价概述 （ 1 ）企业定价程序 （ 1 ）利润目标 （ 2 ）市场占有率目标 （ 3 ）预期投资回报目标 （ 4 ）稳定价格目标 （ 5 ）竞争目标 （ 6 ）生存目标 1 、企业定价概述 （ 2 ）企业定价的目标 最高利润目标设定的条件与限制 条件满足： （ 1 ）企业了解自身的成本与需求函数 （ 2 ）对定价反应的正确预判（竞争者、供应商等） （ 3 ）除价格外的其余变量处于最优状态 --- 如企业内部成本的控制， x- 效率 结论：现实中的最高利润与理想状况的最优利润存在差距 1 、企业定价概述 （ 2 ）企业定价的目标 （ 1 ）产品成本 （ 2 ）企业营销策略组合 （ 3 ）市场需求状况 （ 4 ）竞争者产品与价格 （ 5 ）消费者因素 （ 6 ）其他环境因素 1 、企业定价概述 （ 3 ）企业定价的影响因素 1 、企业环境 企业的一般社会宏观环境因素，它包括了影响企业的社会政 治法律因素 (Political) 、经济因素 (Economical) 、社会文化因素 (social) 和科学技术因素 (Technological) 等四方面的因素（ PEST 分析法） 1 、企业定价概述 （ 4 ）一个分析框架：零售企业战略与定价 1 、企业环境 企业的一般社会宏观环境因素，它包括了影响企业的社会政 治法律因素 (Political) 、经济因素 (Economical) 、社会文化因素 (social) 和科学技术因素 (Technological) 等四方面的因素（ PEST 分析法） 1 、企业定价概述 （ 4 ）一个分析框架：零售企业战略与定价 2 、企业任务分析 （财务目标与价格） 1 、企业定价概述 （ 4 ）一个分析框架：零售企业战略与定价 2 、企业任务分析 （战略框架） 1 、企业定价概述 （ 4 ）一个分析框架：零售企业战略与定价 3 、关联主体的分析 波特五力分析框架 1 、企业定价概述 （ 4 ）一个分析框架：零售企业战略与定价 4 、优势与能力的确认 商品 自有品牌 服务 店址 购物体验（店铺环境） 低成本运作 零供关系 信息管理系统 零售创新 国际化 1 、企业定价概述 （ 4 ）一个分析框架：零售企业战略与定价 5 、目标的设定及其对定价的影响 （ 1 ）差异化优势 （ 2 ）成本优势 （ 3 ）集中化优势 1 、企业定价概述 （ 4 ）一个分析框架：零售企业战略与定价 1 、案例背景 2010 年 11 月 19 日，国务院发布《关于稳定消费价格总水平保障群 众基本生活的通知》公布 16 项措施稳定物价。同时，广东省物价局、 农业厅等部门也出台了相关文件，要求大力促进平价商店的建设，以 保证民生。在此背景下，深圳市创新性通过政府引导、企业实施，支 持深圳市 中央大厨房 企业探索平价商店新模式 — 移动售卖，该模式目 前取得较好效果。 深圳市 中央大厨房 物流配送有限公司成立于 2011 年 6 月，由深圳市 农产品股份有限公司与新希望集团共同组建，主要涉及农产品的销售 与现代物流配送服务。尽管企业成立时间较短，但已较快的打开了深 圳本地市场，并有效迎合了当地企业以及民生需求。当前， 中央大厨 房 物流配送有限公司主营业务主要包括：集约式中央厨房业务、电子 商务、移动零售业务。 1 、企业定价