0730_万科春阳花园商业推广策略.ppt

4 、展卖空间 商业示范区包装实施建议： 现场包装是为提升整体氛围，凸显走的乐趣、看的乐趣、学的乐趣、买的乐趣、玩 的乐趣，并通过对未来业态进行提示来强化客户到访后的信心。 主要由以下几个部分组成： a 、楼体悬挂广告，昭示业态，提升卖相 b 、模拟橱窗展示，尽可能的提升商业氛围，给客户形成虚拟体验 c 、室外咖啡座、阳伞、自动贩售机等氛围营造道具 d 、对施工单位以围档进行遮挡 e 、增加步行街区小品、雕塑，设置公共休息桌椅 f 、在步行道路面上铺设有创意的图案等，吸引人流。 礼品店类橱窗意向图 干洗店类橱窗意向图 服饰类橱窗意向图 咖啡店类橱窗意向图 甜品及冷饮店类橱窗意向图 零售类橱窗意向图 书店类橱窗意向图 万科·春阳花园 商业推广策略案 汇 聚 一 城 优 越 2013.7.30 目 录 C o n t e n t s PART 1 —分析 Analysis 一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位 PART 3 —战术 Tactics 一、推广计划 二、推广攻势整合 三、结语 PART 2 —策略 Strategies 一、策略核心 二、案名 /Slogan PART 1 分 析 一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位 一、现状分析 ? 品种杂乱，档次低下的临街散铺将向统一经营，注重品味和包装的商 业街、专业市场转变； ? 大型购物中心的功能趋向多样化，集购物、休闲、娱乐于一体，向规 模化、特色化发展； ? 城阳的商业物业向精（品味高雅、注重包装）、专（成行成市、统一 管理经营）、多（功能多样化）的方向发展； ? 经营模式将向主题化、个性化发展； ? 经营品牌由现在的中、低档向中、高档演变；商业物业的开发向三权 （产权、经营权、管理权）分立的模式发展。 市场环境——城阳商业物业发展趋势总括 竞品市场——青啤 TAHA 时区 ? 青啤 TAHA 底商分布在富城路、民城路、崇阳路，共 76 套左右；产权为 70 年， 公摊 5% ，将于今年底交付。 ? 目前整体去化 25% 左右，延民城路底商去化较多。 ? 商铺为两层商铺；产品面积区间在 35-400 ㎡ ，主力户型为 140 ㎡ ，开间 4-5 米 进深 9.8 米，一层层高为 4.5 米二层层高为 3.9 米，目前均价为 1.8 万元 / ㎡ ，部 分商铺包含烟道设计。 ? 客户群体包含大部分市区客户，占到一半， 80% 为投资 . ? 目前推出 20 套特价商铺。贷款客户优惠 800 元 / ㎡ ，全款优惠 1000 元 / ㎡ 。 一、现状分析 青啤 TAHA 时区底商自 2011 年推出至今共推出 76 套，成交 14 套成交面积 1768 ㎡成交均价 18123 元 / ㎡，去化率 18% ， 库存 10981 ㎡ 竞品市场——茵悦小城 一、现状分析 ? 茵悦小城底商主要分布于国城路沿线，体量相对较少，网签数据显示为 12 套， 开发商自行进行销售。 ? 沿街商铺为两层设计一层层高 5.8 米，户型面积在 27-180 ㎡ ，最大面宽可达 10 米， 均价 1.9 — 2 万元 / ㎡ 。 茵悦小城自 2011 年推出至今共推出 12 套，成交 2 套成交面积 111 ㎡成交均价 17792 元 / ㎡，去化率 16% ， 库存 1364 ㎡ 竞品市场——巴黎壹号 一、现状分析 ? 巴黎壹号底商主要分布于春阳路沿线，体量相对较少，网签数据显示为 17 套， 底商整体规模 1500 ㎡ 。 ? 沿街商铺为两层设计一层层高 4 米，二层层高 3.9 米，户型面积在 40-200 ㎡ 。 ? 巴黎壹号客户主要以城阳区客户为主，投资居多占比约 75% ；目前售价 18888 元 / ㎡ ，享九折优惠。 巴黎壹号自 2012 年推出至今共推出 17 套，成交 5 套成交面积 225 ㎡成交 均价 17022 元 / ㎡，去化率 29% ， 库存 2744 ㎡ 竞品市场——弘通那拉提 一、现状分析 ? 弘通那拉提底商主要分布于国城路沿线，同住宅产品同时推出，面积主要为 170 、 190 、 200 ㎡ ，开间为 6 米左右，一层层高 4.5m 。二层层高 3.9m ，均价 2 万元 / ㎡ ， 最高可达 2.1 万元 / ㎡ ? 客户多以城阳当地客户为主，占比 80% 。 弘通那拉提底商自 2011 年推出至今共推出 26 套，成交 12 套成交面积 1713