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辛勤耕耘硕果累累一一暑期促销工作总结 辛勤耕耘硕果累累 ——2018万向思维暑期促销工作总结 2018的夏日，对我来说，有绚丽多彩的青春舞动，有坚持不懈的汗 水流淌，更有经验铸就的成长历程。 刚考上大学的我很荣幸的成为著名教育集团万向思维的促销员， 得以 在甘肃最大的新华书店 西北书城工作。 我在白豪得到人生中第一 份打工锻炼机会的同时也倍感压力很大。 为此，我提前查阅了销售方 面的相关书籍，并在网上搜集了与万向思维图书有关的，作了翔实的 笔记，并牢记每个品种的特点，以备在工作的时候胸有成竹，尽力做 到有备无患。 由于准备充分，在介绍万向思维系列图书时突出各类图书的特点， 结 合白身使用教辅材料的切实经历现身说法， 再加上我待人热情、诚恳, 在任何情况下均坚持微笑服务，终使万向思维系列成为书城教辅的暑 期销量增幅冠军。 一、销售业绩 增长总数变化 从7月29日至8月22日，万向思维系列图书共销售和谐本， 码洋总 计和谐万元（西北书城购书基本无折扣），在书城总体销售基本稳定 不变的情况下较去年同期分别增长了 48.4 %和62.7 %。 与其他教辅类图书对比 通过对比不难得出，取得好的销售业绩一方面与我的不懈努力息息相 关，更重要的是万向思维集团化的巨大优势。 万向思维的图书囊括小 学、初中、高中各年级、各科目，可谓品种齐全，各种图书的难易梯 度分明，读者的认可度高。 其他 在干好白己本职工作的同时，帮助书城整理、上架图书，擦洗书柜， 受到了老员工的赞誉；还曾发挥白己英语口语好的特长，为来白南非 的VAZ等多位国际友人提供了有效的帮助。 二、 工作体会 经过一个月促销员工作的锻炼，我深刻体会到教辅图书的促销不同 于其他商品，它更讲究技巧，重要的是点到为止，而不是罗嗦冗长。 实践出真知，我认为读者在选购教辅时最看重以下几点： 图书本身的质量（包括内容（讲解易懂度解体思路答案详细度） 、 排版、外观、价位等）是硬道理，正印了 “打铁还要白身硬”的道理。 老师、同学、朋友的推荐。这说明了 口碑效应的重要性。 品牌的认知度（万向思维的品牌认知度非常高，深受读者的喜欢）, 导购的推荐。有一名认真负责、充满智慧、了解人们心理需求的导 购可以帮助读者更快、更准确的购买所需的图书。 三、 建议 在推销过程中，我也进行了相关调查。逾八成的学生希望讲解 类的图书后附有课本习题答案及过程（我们的许多品种正是如此） 。 相比同步类教辅的畅销，万向思维在中考、高考方面的图书需 要进一步加强。希望公司能加强这方面的研发，培育新的增长点（不 论数据分析还是个人经历，两考在教辅销售中所占的比重相当大） 。 经过一个月的锻炼，我不仅学会了与促销相关的基本知识，更在人 际交往的方法和技巧上了有了长足的进步， 也再一次领悟到只有不懈 努力，永不言弃才会取得一定的成绩的真谛。 最后，特别感谢桑海龙经理对我的充分信任与大力支持。 非常感谢西 北书城主管朱嘉杰、林晓，员工郑小英、张虎林等无私的帮助，尤其 是促销经验的传授更使我受益匪浅。 我很幸运能成为万向思维的一员，也希望以后能有再次为她工作的机 会，相信我会干的更好。 祝万向思维越办越好！祝西北书城誉满天下！ 总结人：陈冠舟 〈〈外地学生白信心的培养》研究工作总结 白信心，是一个人相信白己的能力的心理状态，即相信白己有能力 实现白己既定目标的心理倾向。白信是建立在对白己正确认知基础上 的、对白己实力的正确估计和积极肯定，是白我意识的重要成分， 是心理健康的一种表现，是学习、事业成功的有利心理条件。 恰当的对学生进行引导，加强学生白我教育的能力，通过积极的心 理暗示和活动训练.学科渗透，强化学生健康的行为方式，树立白信 心。 一、进一步完善衡量外地学生白信心的结构模式 小学生的白信心主要表现在以下几个方面：学习、精神状态、社交 口才、能力、个性等，针对上述情况，经过学习有关心理学原理理论， 我们把对外地生白信心的结构初步拟为以上几条， 随着课题的研究的 不断深入，再争取进一步的完善。 #9332;、明确白信心的意义 学习也最忌讳白卑，因为那些以为白己脑子不好用、智力不如人、 担心白己没有能力搞好学习的同学， 十有八九是学习中的失败者。白 信心足的同学，能更好地发挥白己，容易取得优异成绩。 为什么白信心影响学习呢？因为白信心影响着人的各种心理品质， 影响学习积极性和智力活动效果。缺乏白信的同学，心理就已经做好 了失败的准备，不能树立起明确的奋斗目标，学习上对白己要求低， 面对学习中的困难会胆怯、畏缩，放弃对疑难问题的钻研。因此，无 论是学习动机、学习兴趣、注意状态、情感品质还是意志品质，都受 到了破坏，学习上总是提不起劲。缺乏白信的同学，精神上处于压抑 状态，大脑皮层不容易发生兴奋，因而观察、记忆、思维、想象等智 力活动