行销推广计划.docxVIP

中庆、紫荆家园行销推广计划 八、 推广策略一 九、 推广策略二 十、推广策略三 广告策略： 一、 广告目标 二、 诉求选择 三、 创意表现四、媒介策略 五、广告预算 推广思路 一、目标设定： 营销推广是营销过程中的一个重要环节。在某种程度上 决定着营销的成败。房地产营销策略的制点滴是以实现销售 为最终目的。其营销推广必须服从于整体营销策略，完成其 特定的营销任务。在制定中庆紫荆家园营销推广计划之前， 必须明确其所要求达到的目标。 根据本案为新楼盘的特点，根据其营销特征，将其推广 目标定为： 1、 将楼盘的相关信息迅速传达给潜在消费者，使其对 楼盘有较好的认识。 2、 激发上者购买欲望，吸引看房，启动销售，将城北 潜在需求转化为现实需求。 3、塑造开发商与楼盘品牌， 提升品牌知名度和美誉度, 创造品牌效应，提高楼盘的附加值，规避竞争楼盘针对性赶 超的风险。 二、 消费行为分析： 由于房地产商品的特殊性，其消费行为十分理性。毕竟 购房对大多数家庭来说，是一件必须慎之乂慎的大事。房地 产的购买决策周期通常较长，要经过多方比较，反复求证， 所需考虑的要素也较多，其决策方式通常为全家集体讨论决 定。 房地产购买决策的信息处理过程可分为： 认知一一了解一一接受一一购买 中庆紫荆家园的营销推广必须针对每一个环节制定相 应策略，排除干扰因素，把消费者导向既定方向。 三、 机会及优势分析 1、城北