软件行业产品营销薪资绩效考核细则.docxVIP

2012产品营销中心薪资绩效考核细则 （初稿） 前言 随着产品营销团队即将组建，为确保营销团队具有清晰的管理流程和激励团队成员踊 跃达成目标的奖励政策，在团队组建前，特拟定产品营销中心薪资绩效考核细则， 以此作为 团队保持战斗力和稳定性的重要工具。 一、 薪资制定原则 1、 中心经理与项目实施经理采用预付工资 +绩效工资考核方式，与公司现有考核方式 保持一致。 2、 高营销经理与营销经理采用基本工资 +绩效奖金考核方式，与公司现有考核方式有 一定区别。 二、 薪资标准和绩效考核细则 1、 中心经理：年薪10万（预付工资+绩效工资）+新单回款提成奖金 试用期工资3000,转正后预付工资 4000- 4500 ☆预付工资与绩效工资的支付比列为 5:5 直接承担达成的项目可获得回款提成奖金 ☆回款提成奖金为本人直接收款且进入公司账户金额的 3% 签署总包合同的按当年实分收入的 3%提取 总包合同提成奖金期限为签约后连续 3年按当年实分收入核算， 每半年核算一 次（若中途离职则员工自动放弃）。 中心经理新单回款提成奖金每半年核算发放一次， 即当年7月5日发放上半年 提成奖金，次年1月5日发放上年下半年提成奖金 2、 高级营销经理：底薪+进度奖金+总包服务合同签约奖金+回款提成 高级营销经理主要销售“供应链管理服务”产品。 试用期底薪1500元-1800元，正式员工底薪 1800元-2000元。 通过三个以上新项目筛选报告的次月开始每月增加进度奖金 500元，同月通过 六个以上新项目筛选报告再追加 500元。 通过筛选报告的新项目在三个月内无一立项的，也无新项目通过筛选报告，则 进度奖金归零。 通过两个以上新项目立项的次月开始每月再增加进度奖金 600元，同月通过四 个以上新项目立项再追加 600元。 通过立项项目在三个月内无一进入谈判阶段的，也无新项目通过立项，则进度 奖金归零。 1个以上项目进入合同谈判阶段的次月开始每月再增加 900元。 进入合同谈判阶段的项目在三个月内无一签约的， 也无新项目进入合同谈判阶 段，则进度奖金归零。 总包合同签订的次月开始每月再增加 1000元，签约3个月后，按新跟进项目 状态核准新的进度奖金。 ☆底薪+进度奖金=5000元后不再增加进度奖金。 ☆获得总包合同签约奖金 总包合同次年预估合同收入 500万以下奖励预估合同收入的 0.1%, 500万以上 奖励预估合同收入的 0.16% ☆非总包合同无签约奖金 回款提成奖金为本人直接收款且进入公司账户金额的 3.5% 签署总包合同的按当年实分收入的 3.5%提取 总包合同提成奖金期限为签约后连续 3年按当年实分收入核算， 每季度核算一 次（若中途离职则员工自动放弃） ☆高级营销经理提成奖金按季度核算发放一次 3、营销经理：底薪+进度奖金+回款提成 营销经理主要销售“供应链管理软件”产品。 试用期底薪1500,转正后基本工资 1800。 开发3个以上意向客户获主管确认的次月开始每月增加进度奖金 300元，同月 开发6个以上意向客户再追加 300元。 3个月内以上客户无一通过立项的，也无新增意向客户，则进度奖金归零。 通过两个以上新项目立项的次月开始每月再增加进度奖金 500元，同月通过四 个以上新项目立项再追加 500元。 通过立项项目在三个月内无一进入谈判阶段的，也无新增立项项目，则进度奖 金归零。 1个以上项目进入合同谈判阶段的次月开始每月再增加600 1个以上项目进入合同谈判阶段的次月开始每月再增加 600元 ☆ 进入合同谈判阶段的项目在三个月内无一签约的, ☆ 进入合同谈判阶段的项目在三个月内无一签约的, 也无新项目进入合同谈判阶 段，则进度奖金归零。 总包合同签订的次月开始每月再增加 800元，签约后3个月后，按新跟进项目 状态核准新的进度奖金。 ☆底薪+进度奖金=4000元后不再增加进度奖金 签署许可合同无奖金，产生回款开始计算奖金。 回款提成奖金为本人直接收款且进入公司账户金额的 3.5% ☆营销经理提成奖金每季度核算发放一次 4、项目实施顾问：预付工资 +绩效工资+项目提成 试用期工资 2500-3000，转正后总工薪 4500-5000，预付工资 3200-3500 ☆预付工资的30%为月目标考核工资 ☆直接主管为产品营销中心经理 按项目验收结果核发项目奖金 项目奖金按挣值分核算，低于 100分无奖金，高于100分按总包合同预估合同 年收入或许可软件合同收入的 0.08%。 项目奖金必须以项目验收通过为前提 个人工作业务总结 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司 使身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ），主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的