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美国管理科技公司 商业计划书 American Management Technology Business Plan 【联系人】 【职务】 【电话】 【传真】 [E-mail 】 【地址】 【邮编】 【网址】 本商业计划书属商业机密，所有权属于美国管理科技公司 （以下简称“本公司”）。其所 涉及的内容和资料只限于希望与本公司建立商业关系者使用。 收到本计划书后，收件人应即 刻确认，并同意：1）不复制其全部或部分内容； 2）不将其用于其它目的；3）未经本公司 许可，不向第三方泄露其任何内容。本计划书仅作提供信息之用，不作为提供担保的创办计 划书，不可用作销售或购买时的报价使用。 受方： 日期:商业计划书编号: 日期: 0执行总结 美国管理科技公司（American Management Technology ）在重要客户及其所需的潜在价 值上集中力量，将在三年内实现 1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管 理和资本运营水平。 本商业计划经营方式如下。 我们改变了视野和战略重点： 在本地市场的范围内， 为我们 的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总 利润和收益率设计了分步骤计划。 本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品 /服务、市场重点、行动计划和预测、 管理队伍和财务计划等章节的内容。 1目标 在第三年之前，销售额达到 1000万美元以上。 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得 200万美元的销售收入。 第二年将库存周转率提高到 6, 1996年达到7, 1998年达到8。 2任务 美国管理科技公司（简称 AMT ）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术 服务就象法律咨询、 会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样， 本质上就不是那种“自己 的事自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、 服务和支持的提供商。他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务， 并把他们当作可信的 合作者。 AMT就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的 忠诚和外部企业特有的经济功能。只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一 切支持，以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的， 所以我们 可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。 1.3成功的关键 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支 持，并收取相应的费用。 总毛利提高到25%以上。 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的 20%。 2.0公司总结 AMT是一家具有10年历史的计算机零售企业， 年销售额达700万美元，但目前出现利 润下降、市场压力增大等情况。 它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但 是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦。 2.1公司所有权 AMT是一家私营的 C类公司，由其创始人兼总裁洛夫?琼斯（ Ralph Jones）占有大部 分股份。它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。在这之中，最大的合伙人 （按持有比例）是我们的律师弗朗克?杜德里（Frank Dudley ）和我们的公关咨询赖泽（Neither） 所持有，他们拥有的比例超过了 15%,而且他们都是公司管理决策的积极参与者。 2.2公司历史 AMT在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。尽 管“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长， 但是也显示出总毛利和利润的下 降趋势。 2.4公司和设施 我们的公司在市郊购物中心中有一个 7000平方英尺的商店，距市中心很近。它包括培 训区、服务部、办公室和展不室等。 3.0产品和服务 AMT向小型企业出售个人计算机技术，包括计算机硬件、外围设备、网络、软件、支 持、服务和培训。 最后要说明的是，我们是真正的出售信息技术的企业。我们提供的是可靠性和自信心。 我们向小型企业管理者提供保障，使他们不会受到信息技术故障的任何影响。 AMT以一个值得信赖的合作者的身份为顾客服务，向他们提供生意伙伴般的忠诚和外 部供货商一样的经济功能。我们保证我们的顾客拥有运营企业所需的最好的信息技术支持， 和最高的效率与可靠性。因为我们的许多信息应用系统都是任务导向型的， 我们让顾客相信， 我们的服务是即时有效、随要随到的。 3.1产品和服务描述 在个人计算机领域，我们主要提供三条产品线： Super Home是我们最小最便宜的个人计算机，原来是为家庭用户设计的。我们将这种 计算机作为小型企业信息系统中的廉价型工作站。 Power User是我们主要的高性能产品。 它是面向高端家