070728安瑞科集团首次战略回顾材料V548.ppt

M14 (I6) 构建质量体系，确保产品质量 一次交检合格率 85 100 跟进行动 跟进行动计划： – 开展各制造单元质量控制情况调查 责任人： 樊秀荣 时间要求： 三季度 – 质量管理人员招聘 责任人： 周利微 时间要求： 三季度 - 对衡量指标的综合分析 – 07 年上半年安瑞科过程质量控制能力保持平稳； – 质量损失率特别是外部质量损失率仍然没有较大的下降，说明产品 质量存在隐患，需要继续提高质量保证能力，确保出厂产品质量； – 由于制造模式的差别，指标的科学确定还有待进一步改进。 - 战略目标执行状况的综合分析 – 目标值偏低，虽然指标比上年略有提高，但仍有月份低于目标值， 需要继续加强质量管理工作，持续改进； – 需要结合质量损失与售后服务情况，对产品质量进行综合治理，通 过强化公司质量管理体系，来确保产品质量。 战略目标达成状况分析 K6 建立公司质量管理体系 N/A M14 (I6) 构建质量体系，确保产品质量 一次交检合格率 85 100 跟进行动 跟进行动计划： – 开展各成员企业质量控制情况调查。 责任人： 樊秀荣 时间要求： 三季度 – 质量管理人员招聘 责任人： 周利微 时间要求： 三季度 - 对行动方案的综合分析 – 各个成员企业都建立了对应行业的质量保证体系，但在集团层面缺 乏对质量体系的整合； – 质量统计指标不完善，需要强化质量统计与考核体系。 - 战略目标执行状况的综合分析 – 三季度起，组织质量系统进行研讨，寻求集团质量管理体系方案； – 与绩效考核部门结合，跟踪成员企业重大质量事件处理过程，完善 质量统计指标体系。 战略目标达成状况分析 K6 建立公司质量管理体系 N/A 返回战略图 M15 (I7) 大力进行国际市场拓展和 国际合作 国际市场销售收入占比 95 114 战略目标达成状况分析 – 对衡量指标的综合分析 - 2006 年 1 季度完成国际收入 333.88 万元， 2007 年 1 季度完成 1337.64 万元当季同期比约为 4 倍； -2006 年 2 季度完成国际收入 1832.65 万元， 2007 年 2 季度完成 4428.18 万元，当季同期比约 2.4 倍； - 2007 年 1 、 2 季度实际销售收入占比与 2007 年目标 要求基本相符； – 对行动方案的综合分析 – 战略目标执行状况的综合分析 – 由于气体机械在 2006 年末取得了 AP 公司进入许可 证， AP 公司一次性集中采购 23 辆车，标的 2333 万 元； 07 年的国际收入增长较大； – 蚌埠压缩机在今年一季度实现了自营出口业务 486.84 万元；由于东南亚地区对 CNG 需求的不断 增长，二季度的国际收入主要来自于巴基斯坦代 理商的持续销售； – 集团国际市场部在 2 季度在对现有国外市场及代理 国际销售渠道建设 75 K7 (I7) 大力进行国际市场拓展和 国际合作 国际市场销售收入占比 95 114 国际销售渠道建设 75 K7 M15 返回战略图 (I7) 大力进行国际市场拓展和 国际合作 国际市场销售占比 95 114 K7 国际销售渠道建设 75 战略目标达成状况分析 – 对衡量指标的综合分析 – 对行动方案的综合分析 – 各项里程碑按计划完成，今年新增的销售国家和地区有泰国、缅甸、印尼、台湾。 – 国际市场开拓的重点国家目标设定在秘鲁、巴西、印尼、马来西亚、越南、巴基斯坦、 孟加拉、泰国、缅甸、尼日利亚等国以及特气的 8 大气体公司，现在都有项目在洽谈，除 几个气体公司外几乎每个客户都有代理商的意愿； – 与美国 AP 公司和马来西亚 IEV 的合作卓见成效。 – 偏差分析： 1 今年没有新设代理商， 2 队伍新、专业和业务能力底影响开拓、产品相对竞 争力弱有些代理商兴趣低、营销资源的培育利用能力（或叫模式的创新能力）。 – 战略目标执行状况的综合分析： ——— 渠道、平台的搭建已从以下方面着手 – 共享内部信息：已建立内部网站营销平台、信息周报月报、季度会议、每周协调机制， – 打开对外窗口：英文网站已进行改版，强化销售功能，在主要网站注册了 12 个搜索关键 词， M15 跟进行动 跟进行动计划： – 1. 进入几大气体公司国际采购网、 IEV 越南项目、