二次经营课件.pdf

项目二次经营案例分享 交流与分享 什么是一次经营，二次经营，三次经营？ 一次经营 中标前 现场勘察 不平衡报价 传统的围标 串标 运作 设技术标门槛或陷阱等 新出现的EPC PPP 设计带动 材料垄断（提前报备） 三次经营 随着市场竞争加剧，逐渐重视三次经营的说法，把交付后的结算收款售后 提高的一定的高度，为二次经营增值，为一次经营提供更好的品牌效应，提 高资金效率降低资金坏账。 交流与分享 请有签证部分结算金额超过合同金额比例超过10%的同事请举手，20%? 请有对材料涨价造成成本增加而索赔成功的同事请举手 请有对工期延误造成费用索赔成功经验的同事请举手 一，探讨两个重要的问题 我们的利润来自于哪里？ 我们的利润来自于哪里？ 投标利润 降低损耗，减少浪费 工艺优化，设计优化 签证变更 让我们带着这个问题一起进入探讨 怎么让业主能乐意帮助你？？ 1，尽快交一个业主方的朋友 2，努力形成一个平等良性友好的沟通 3，业主关注的点努力做到做好 4 ，定期提出一些话题，引导业主关注点 5，避免成为批评的对象，存在问题尽力坦诚沟通积极解决 6，提出一些要求需要以