小区推广-文档范文.pdf

方案大纲： 一、建立专职小区推广队伍； 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图； 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； 四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； 五、进驻前的准备（包括物料、产品等） ； 六、正式进驻及接待与介绍产品； 七、扫楼； 八、参观预约登记、确认； 九、展厅接待； 十、接受预订； 十一、举行团购； 十二、小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步骤： 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由 2-6 人组成，最少 2 人，设一名经理 或主管，下设小组，一般以 2-3 人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广经理岗位职责： 直接上级：副总经理 直接下级：小区推广业务代表 小区推广业务代表岗位职责： 直接上级：小区推广部经理 1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照 公司培训手册，培训课程： 2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉 、〈小区推广物料、样 板管理办法〉 。 3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容 易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间， 分享一些同事的成功 案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出 现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》 、《工作周报表 商务人员周报表 主管建议 二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图： 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入 产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、 预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立临时售点 /展示区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 与其它行业品牌联合进驻 4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户 悬挂横幅宣传等。 5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制 作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。 （一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式： 对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑 （二）不同时期的宣传方式 1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段） ： （1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。 （2 ）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业 主档案； 另外把宣传资料、 小礼品放入售楼部， 请其代为派发； 可能的话， 将广告牌、 X 架、 小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案， 前期与业主可以进行电话沟通，了 解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。 2、中期（楼盘售完至集中装修期间） ：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的 进驻方式。 （详见上表） 3、后期（零星装修期） ：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外 做好售后服务（退货上门、铺贴指导） 。 （三）、如何操作小区收楼晚会 /业主联谊会 如果可能的话，小区收楼晚会 /业主联谊会，是集中宣传的好时机