2020ICBC住房信贷TVC广告创意策略思路.pptVIP

ICBC — 住房信贷 TVC 广告创意策略思路 目标消费群体分析 ? 目标消费群： 25-55 岁之间 年收入在 5 万元以上 ? 他们受过良好教育，主要从事： ? 企业（非国有企业）的各阶层的管理人员 ? 民营、外资金融证券业的中高层管理人员 ? 中介机构的律师、会计师、评估师等专业人员 ? 外资企业的中国中高层人员 ? 外延：股民、媒体从业人员、知识层次较高的 演艺界人士经营者、私营企业家、科技人员 目标消费群体分析 ? 消费群的生活形态分析： ? 积极进取，工作脚踏实地、吃苦耐劳； ? 追求健康、关注饮食营养、传统家庭观念较强； ? 品位不凡，有独特的分析能力的审美情趣，属 于潮流的引导者； 目标消费群体分析 ? 消费群的消费形态分析： ? 购物时重视性价比； ? 喜欢购买具有独特风格的产品； ? 购物时不在乎价格而注重品质及格调，追求高 品质的消费方式； ? 信赖高品质的广告； 与前期广告的延续性对比分析 ? 前期的告知性广告已完成其使命，根据工行“精 品客户”的思路需要有新的形象支持平台； ? 与前期功能性告知广告相比，以“心系万家住房” 的概念推广已不足以诠释与表现近期住房信贷业 务发展的方向和重点。 ? 随着消费者对生活品质的追求发生变化，前期广 告的诉求应有针对性的改变； AICI 认为 中国工商银行住房信贷的品牌个性是： 睿智、大气 为凸显中国工商银行 — 中国最大的商业银行重 点发展的业务的品牌形象， AICI 建议新的广告 表现要与市场中的竞争对手有所区隔，凸显出中 国工商银行住房信贷的独特性，在表达住房信贷 业务品牌形象的同时还能有效延续并加强工商银 行的“ 可信赖的银行 ”的品牌形象。 ICBC — 住房信贷广告创意表现方向 ? 潮流的金融行为； ? （从智者的角度）选择什么样的伙伴； ? 可信赖的伙伴； 利益点 ：中国工商银行住房信贷是为您提供优越 的居住环境的桥梁，是可信赖的理财伙伴，是工 行信贷业务中的精品。 支持点 ：业务创新能力不断加大，发展迅速； 中国第一大商业银行的背景（有实力）； 工行的系统完善、健全； 住房信贷人员业务素质高； 客户素质结构正在完善、改良。 ICBC — 住房信贷广告创意方向说明 ? 通过诉求工行住房信贷是 帮助早日达成梦 想的伙伴 ，能引起目标消费群的共鸣； ? 工行提供住房贷款业务是精品业务，能够提 供稳固的贷款来源是目标消费群在选择工行贷款 后得到了价值的承诺； ? 品牌（工行）形象与产品（住房信贷）形象 互为支持； ICBC — 住房信贷广告核心诉求 品牌承诺： ? 让消费者认识到中国工商银行住房信贷是帮助 其获得优越居住环境的桥梁与合伙人； ? 中国工商银行住房信贷是消费者值得信赖的理 财伙伴； ICBC — 住房信贷广告创意的特点 ? 表现形式亲切、时尚、现代； ? 帮助强化即有的中国工商银行品牌形象 — “您 身边的银行，值得信赖的银行” ，同时加强了 “住房信贷 心系万家住房” 的概念进一步深化， 对更大范围的目标群有所触动； ? 诉求清晰 — 桥梁与合伙人。 ICBC — 住房信贷广告口号 ? 中国工商银行住房信贷－－为您架起美好生活 ? 达成愿望，成就梦想－－中国工商银行住房信贷 ? 达成您的美愿－－中国工商银行住房信贷 ? 更早拥有精质生活－－中国工商银行住房信贷 AICI 的初衷是从 选择什么样的伙伴 的角度进行创意的， 通过工行住房信贷是能帮助目标消费者达成梦想的伙 伴的求诉，让目标消费者认同工行住房信贷品牌形象 从而选择工行住房信贷。 ICBC — 住房信贷广告口号 ? 用心生活，用心选择－－中国工商银行住房信贷 ? 中国工商银行住房信贷－－美好现在，宽广未来 ? 会生活，会选择－－中国工商银行住房信贷 ? 中国工商银行住房信贷－－让您的幸福快起航 ? 中国工商银行住房信贷 —— 为让生活好一些 AICI 的初衷是从目标消费者 为什么选择 工行住房信 贷的角度进行创意的，目的是让消费者认知到如果目 标消费者选择了工行住房信贷，那么您将获得或达成 向往、追求的美好生活和人生目