企业经济管理曲磊卖米案例分析.docxVIP

曲磊决定进行一场声势浩大的现场秀，向大家派送免费米卡,叫围观的人们 品尝现做的米饭，让自己卖的大米深入人心。果然，成功体现在了之后的销量的 直线上升上，曲磊在这个社区的月销量就达到了 1.5万多公斤,赢利上万元。 四、 如法炮制，开拓新视野:局面打开后,曲磊开始向其他居民小区扩展了。如 法炮制了上一次的经验教训，之后曲磊经历了居民的不买账到居民纷纷购买。之 后,出现了大米囤积后导致的不新鲜,针对这个现象曲磊做出最多一次只能卖出 5公斤的改变。看似牺牲了自己的利益，却是为了更大的成功，这是一种长远发 展的眼光。 五、 确定主要产品受众，做岀针对性策略改变:经过观察，曲磊发现小区的米袋 子其实都由老人拿管。那么,必须要抓住这些老人的心,要做到投其所好。接下 来，她推出了为老人送米到家、赠送米糠枕头的策略，渐渐地树立了一定名气。 之后，她的大米生意很快就在长春的各个中高档小区里红火起来，每个月,她的 纯H润都达到了 10多万元。 六、 ；令静判断，不满足于小富即安：曲磊分析自己的销售方式虽然受欢迎，但是 难以大规模推广，灵机一动发现自己为顾客把大米送上门，她通过在超市里的鸡 蛋上面做广告的方式来提高知名度，从而让更多的人知道她的新鲜的大米。并明 智地与超市合作（超市每卖出1公斤大米，她就给0.4元提成）,采用送货上门 的手法。从而使超市乐于推销她的大米，就这样不动声色地，宣传自己的产品。 最后成立了 大味道城市磨坊饮食技术开发有限公司。 失败因素 前期失败原因主要是没有从中国国民多数人喜欢贪小便宜这种负面的消费 心理考虑,—味的发放免费米卡,并且产品前期宣传不够,没有从根本上得到消 费者对新鲜大米的认可，在分析和战略决策上有失误，给自己造成损失且没有促 进消费。 通过对曲磊这个个案的分析,知道营销手段的运用对于一个人在创业的洪流 中成功与否是十分必要的。正所谓适者生存，物尽天择，创业者只有抓住市场优 势不断扩大才是企业的基石，努力为消费者服务才是营销之道。