营销在会展发展中的现实意义.docxVIP

（4） 积极开展联合促销 （5） 推进营销技术创新 对于会展城市而言，行业主管机构应与旅游、城建、媒体等部门联合，积极建设目的地作 手段加强各行业之间的协作，切实提高对人型会展活动的综合接待能力。 对于行业协会或企业而言，应尽快建立先进的客户关系管理（CR\I）系统，完善市场统计 制度和客户数据库，对参展商或主要贸易观众开展?对?营销；利用互联网与参展商和专业观 众进彳互动式交流，以便及时改进产品和调整营销计划。 与营销技术创新相辅相成的是枳极拓展营销渠道，后者既是直接销售展览会的有效补充， 也是新的营销技术得以迅速推广的主要途径。在国内会展企业的整体实力还比较弱的状况下， 拓展营销渠道不失为一条发展的捷径。 （四）会展营销战略 国外展览业的营销战略 1、 国外展览业的整合促销 （1） 政府与协会的支持 综观世界会展业的发展历史，徳国、美国、法国、新加坡等会展经济发达国家无一不积极 争取国际专业组织的支持，有些国家本身就拥有全球性的行业协会。换句话说，大到一个国家 或城市，小到一家会展企业，拥有相关权威性组织的认可和支持是至关重要的，对于象世博会 这样的全球性展览会尤其如此。即使对于单个企业，所主办的会议或展览会若能得到国际性组 织认可，对与会者和参展商及专业观众将具有更大的吸引力。 （2） 成立专业组织 （3） 开展联合促销 在会议方面，应由政府有关部门牵头，大力推进目的地整体