员工财务知识培训(ppt 59页).ppt

四、企业折扣管理 月度折扣的结算：公司客户购买产品时，当场计算出月度折扣金额，列入指定科目，按月结算，在次月或以后期间抵扣客户购货款 。 6.涨价折扣： 就是指公司对某一个别客户在产品涨价后的一次性折扣优惠。兑现时间在开票提货的当时。 四、企业折扣管理 7.利息折扣： 是指客户先将购货款汇给公司后，公司给予客户在一定期间内的折扣优惠。还有一种情况是客户自己向金融机构贷款，而公司给予的部份补偿。兑现时间与月度折扣均在月末根据客户的提货量计提，下月兑现。 8.目标折扣： 是公司给客户一定期间内的设定的任务量，如果客户完成了任务量，就享受目标折扣，如果完不成，就不能享受。根据目标任务的完成档次兑现 四、企业折扣管理 9.年度折扣 年度折扣定义：年度折扣指根据客户在全年内实现的购买数量或计划完成程度，按照不同的标准给予客户的折扣优惠。 四、企业折扣管理 年度折扣标准的分类： 年度折扣标准应根据客户和产品销售量进行设定，年度内公司可选择按小类销量或大类销量或销售总量中的一种执行。年度折扣标准内容包括销量档次标准和对应档次的折扣标准。根据销量档次不同，年度折扣标准可以但最多划分为基础、计划和目标三档。公司应尽量缩减档次级别。公司在年度内对所有客户应设置相同的档次，不同客户同类产品同档次折扣标准必须一致 。 四、企业折扣管理 年度折扣标准的确定 年度折扣按客户产品销量档次分段计算。公司应首先确定各客户产品销量档次；然后确定各档次对应的折扣标准。公司应针对不同客户的市场潜力、市场开发要求、市场区域、上年销量、当年计划要求等因素，合理划分客户年度产品销量档次，确定相应的折扣标准。 四、企业折扣管理 年度折扣的结算 年度折扣在年末进行结算，在次年年初或以后期间抵扣客户购货款；公司可以在当年在客户应计年度折扣额度以内办理临时赊欠执行；如只销售鱼料的客户，可在鱼料销售旺季结束后按其应计年度折扣内办理临时赊欠执行。 五、企业合同知识讲解 1.什么叫合同? 合同一词有广义和狭义之分。 广义的合同,泛指一切确立权利义务关系的协议。它几乎在各部法规中都有表现,如行政法律、法规、规章中就规定了一些行政合同。 狭义的合同则仅指民法上的合同 。 五、企业合同知识讲解 2.签约对象的主体资格的审查: 当前，经营单位的性质、种类比较复杂，有关部门的管理不到位现象比较普遍。在此情况下，为防范欺诈行为，减少交易风险，非常有必要考虑交易对方的主体资格、履行合同能力、信用情况等。 主体资格方面应当查看一下对方的营业执照和企业参加年检的证明资料。 五、企业合同知识讲解 3.合同条款要对等与明确: 合同是当事人之间设立、变更、终止权利义务的协议，合同法明确规定当事人应当遵循公平原则确定各方的权利义务，合同条款的对等性是公平原则的重要内容。不要签义务多、责任重、权利少这类一边倒的合同，例如合同只规定我方违约要如何处理而无对方违约如何处理的内容。合同是当事人的交易准则，其根本要求是实用，合同的用词用语不需要华丽、完美，但是一定要明确，简单明了，避免毫无意义的空话，同时合同条款之间不能出现矛盾。合同条款的明确性是指用词用语要到达当事人无需再进一步协商的程度 。 五、企业合同知识讲解 4.项目分包合同的特殊要求?: 公司承揽的有些项目是从其他承包商那里分包而来的，此类合同涉及一个重要的问题是发包方是否允许承包商对项目进行分包或转包，通常的情况是发包方禁止项目转包和分包或者规定未经发包方同意，承包商不得将项目转包或分包给第三方。 根据合同法的规定，转包、分包都要经过发包方的同意，否则转包或发包行为无效。对工程项目进行转包或分包的承包商往往对分包方隐瞒了原合同的规定，对此应当直接向承包商提出此问题并要求其征得发包方同意将工程转包或分包给我方。 五、企业合同知识讲解 5.仲裁机构名称要写具体?: 大多数合同在约定仲裁事项时,只是笼统的写一旦发生纠纷在甲方(或乙方)所在地仲裁部门解决,这样的仲裁条款只是约定了仲裁地点而对仲裁机构没有约定,实际上不具有任何法律效力。根据仲裁法的规定,当事人在订立仲裁协议或约定仲裁条款时,应当选定仲裁委员会。 所以对仲裁机构必须写具体的名称，如重庆仲裁委员会、北京仲裁委员会。如果没有写具体名称，发生纠纷后只能由当事人协商签订补充协议予以明确，协商不成原仲裁协议或合同仲裁条款无效。 五、企业合同知识讲解 签字盖章应同时具备?: 合同法规定当事人采取合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。签字盖章对合同具有重要意义，企业之间签合同时，往往是由各自的代理人（经办人）完成的，在这种情况下，应当有经办人的签字和单位的印章，这样可以避免一些不必要的纠纷。 如有的单位以合同未加盖本单位公章为由，否认经办人签名的效力；有的则以单位印章丢失、被盗等理由依靠