售电模式探讨与盈利分析(ppt 45页).ppt

广东售电模式前后对比分析 三、竞价由当月竞价改为上一月竞价 这不是简单的时间变化问题，而将考验用户的市场分析能力。此前广东电力集中交易在月中甚至月底竞争当月电量，对申报的电量更有把握；而若需对下一月份电量进行申报，企业需要好好分析下个月的公司的市场需求、能源价格甚至天气变化——因为它们都意味着电量的波动。 广东售电模式前后对比分析 四、电网不再保底，用户需全电量竞争 电改从单纯为用户争取价格红利，逐渐过渡到引导市场双方共同建设市场、共同优化资源配置。此前没有丰富竞价经验的大用户要么退出市场、放弃可能得到的红利，要么接受市场决定的价格——听起来并不是个容易作出的选择。 广东售电模式前后对比分析 交易模式及主体关系： 大用户 大用户 大用户 交易中心 售电公司 售电公司 售电公司 发电企业 发电企业 发电企业 中小用户 中小用户 中小用户 中小用户 中小用户 中小用户 中小用户 中小用户 直接交易 直接交易 调度中心 电力输送 四、售电公司的困难与营销策略分析 售电公司的困难与营销策略分析 困难点分析： 经营特点：无配网资源、无电源资源，靠买卖电价差价作为主要盈利方式。 理想模式：代理大用户在交易市场上买电，获得卖电的差价。 竞争挑战：大用户成为所有售电公司的竞争焦点，在红海市场中很难发展。 经营难点： （1）大量公司经营同质化产品，仅靠电价差竞争，前景令人担忧； （2）中小用户电量达不到交易门槛，无法开展代理交易业务； （3）竞价购电的价格和电量无法预测，盈利难，经营亏损风险大。 售电公司的困难与营销策略分析 同质化竞争：在严重的同质化经营模式之下，多数售电公司无优势可言； 用户不稳定：仅靠电价获取用户的经营模式很难实现客户的稳定性； 盈亏不可控：用户选择售电公司代理，基本条件是售电公司可带来更大价值，导致售 电公司盈利空间极小，经营亏损机率很大； 前景不乐观：2017年是市场化交易的实验期，各地政策多变是大概率事件； 电厂售电公司：发电企业的售电公司面临“必要性”的考验，市场化竞争将导致许多 电厂的售电公司成为“成本中心”，而逐渐萎缩； 困难点分析： 售电公司的困难与营销策略分析 困难点分析： 与电厂的关系：一方面需要争取电厂的最大让价好获得用户，另一方面又从电厂 让价中获得盈利，真可谓“两难”地位； 与用户的关系：一方面需要靠电价下降来获得用户，另一方面又需要少让价来获 取盈利；往往迫于市场竞争压力而充分让利、无法盈利； 与同行的关系：在电价上同质化竞争，血拼红海； 进入门槛极低：进入售电代理市场门槛极低，导致“易亏损、难盈利”； 交易信息透明化：代理用户的全过程交易信息透明化，比其他市场更难经营。 售电模式探讨与盈利分析 1 售电政策的解读及其落实情况 广东售电市场的分析 2 广东售电模式前后对比分析 3 售电公司的困难与营销策略分析 4 目　　　录 总结 5 一、售电政策的解读及其落实情况 售电政策的解读及其落实情况 三放开，一独立 1 4 3 2 有序放开输配以外的竞争性环节电价 建立独立电力交易机构 政府按照“准许成本加合理收益”的原则，单独核定输配电价，放开公益性以外的发售电价格，理顺电价形成机制。 有序向社会资本放开配售电业务 多途径培育售电侧市场竞争主体，放开售电业务； 发电公司及其他社会资本均可投资成立售电公司。 售电主体设立不搞审批制，可以自主交易。交易价格可以通过双方自主协商或市场竞价的方式确定。 有序放开公益性和调节性以外的发用电计划 明确电网企业主要从事电网投资运行、电力传输配送，不再以上网电价和销售电价价差作为收入来源，而是按照政府核定的输配电价收取过网费。 组建电力交易中心，实现交易机构相对独立运行，形成公平规范的市场交易平台。 建立优先购电、发电制度，通过有序缩减发用电计划、开展发电企业与用户直接交易，逐步扩大市场化电量的比例，加快电力电量平衡从以计划手段为主向以市场手段为主转变。 政府保留必要的公益性、调节性发用电计划。 售电政策的解读及其落实情况 2016年是中发9号文及其配套文件出台后，电力体制改革全面加速推进的一年。 电改总体架构：“管住中间 放开两头”，充分激活市场，推动电力市场化交易。 输配电价改革：70%以上省份已启动输配电价改革，落地时间时间表尚不清晰。 电力市场化交易：绝大多数省份