2020半年度工作汇报.pptVIP

南洋药业半年度工作汇报 关平 2012 年 8 月 5 日 纲要 我们做了什么？ 我们有什么不足？ 我们还要做什么？ ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 我 们 做 了 什 么 ? 我们做了什么？ ? 销售 ? 一组数据喜忧参半 ? 一个新品蹒跚上市 ? 一个老品强势突围 ? 两大主题围绕终端 ? 三条战线齐头并进 ? 五大战区策略推进 ? 一个目标坚定信念 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 一组数据 —— 回款完成情况 2012 年 1-7 月回款指标完成情况（万元） 指标 完成 完成率 十大产品 8651.00 8801.23 101.74% 普药产品 832.60 1023.58 122.94% 处方产品 2491.47 1629.19 65.39% 结核产品 1050.00 1142.85 108.84% 合计 13025.07 12596.85 96.71% ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 一组数据 —— 回款同比情况 2012 年 1-7 月回款指标同比（万元） 2012 年 2011 年 增长率 十大产品 8,801.23 4,343.04 102.65% 普药产品 1,023.58 1,036.41 -1.24% 处方产品 1,629.19 1,174.69 38.69% 结核产品 1,142.85 561.47 103.55% 合计 12,596.85 7,115.60 77.03% ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 一组数据 —— 发货完成情况 2012 年 1-7 月发货完成情况（万元） 指标 发货 完成率 十大产品 8651.00 8,464.75 97.85% 普药产品 832.60 967.13 116.16% 处方产品 2491.47 1,460.87 58.63% 结核产品 1050.00 1,331.50 126.81% 合计 13025.07 12,224.25 93.85% ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 一组数据 —— 发货同比情况 2012 年 1-7 月发货同比（万元） 2012 年 2011 年 增长率 十大产品 8,464.75 4,641.83 82.36% 普药产品 967.13 1,022.43 -5.41% 处方产品 1,460.87 1,146.72 27.40% 结核产品 1,331.50 899.01 48.11% 合计 12,224.25 7,709.99 58.55% ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 一组数据 —— 纯销情况 ? 2012 年指标： 5536.12 ；完成： 5105.97 ； ? 完成率： 92.23% ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 2010 年 2011 年 2012 年 纯销 4026.37 5046.60 5101.19 0.00 1000.00 2000.00 3000.00 4000.00 5000.00 6000.00 三年纯销对比（万元） 我们做了什么？ ? 销售 ? 一组数据喜忧参半 ? 一个新品蹒跚上市 ? 一个老品强势突围 ? 两大主题围绕终端 ? 三条战线齐头并进 ? 五大战区策略推进 ? 一个目标坚定信念 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 商业供货价： 18.5 元 / 盒； 终端零售价： 25.0 元 / 盒； 专供 KA 连锁 我们做了什么？ ? 销售 ? 一组数据喜忧参半 ? 一个新品蹒跚上市 ? 一个老品强势突围 ? 两大主题围绕终端 ? 三条战线齐头并进 ? 五大战区策略推进 ? 一个目标坚定信念 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 历史中标价： 39-45 元 今年广东 171 元高价中标 我们做了什么？ ? 销售 ? 一组数据喜忧参半 ? 一个新品蹒跚上市 ? 一个老品强势突围 ? 两大主题围绕终端 ? 三条战线齐头并进 ? 五大战区策略推进 ? 一个目标坚定信念 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO