{营销策略}供电企业市场营销策略.pdf

{营销策略}供电企业市场 营销策略 economy,it’saninevitabletrendinthecourseofdevelopmentofsocial istmarketeconomytobreakmonopoly,introducepetition,realizepowertoen terintomarketandSupplyingPowerUtilities,asamarketsubject,participa teinmarketpetition.Inthecurrentenvironment,thispapertriedtodosomeb eneficialworks,forreferenceonly.MarketinginSupplyingPowerUtilities isanewtask.Itisjustinthestageofideaformed. ItfirstlysummarizedtheproblemsofmarketinginSupplyingPowerUtilities.S econdly,fromthepointofviewofmarketing,biningSupplyingPowerUtilitie s’actualsituation,thearticleanalyzedhowtodomarketinginSupplyingPo werUtilities.Itthengaveadviceofapplyingmarketingmaneuvers. WuXiaoHong(technicaleconomyandadministration) DirectedbyProf.HeYongGui KEYWORDS:marketingidea,detaileddividingofmarket,targetmarket,internalmark eting 目录 中文摘要 英文摘要 第一章引言……………………………………………………………………………1 第二章供电企业市场营销方面存在的问题………………………………………2 第三章供电企业目标市场的确定…………………………………………………6 3.1 树立正确的市场营销观念……………………………………………6 3.2 科学分析电力需求市场，判定电力市场走向………………………7 3.3 电力市场细分，确定目标市场………………………………………10 第 四 章 供 电 企 业 市 场 营 销 策 略 分 析…………………………………………………13 4.1 内 部 营 销 策 略……………………………………………………………13 4.2 需求侧管理策略……………………………………………………16 4.3 产品策略…………………………………………………………17 4.4 价格策略…………………………………………………………21 4.5 促销组合策略……………………………………………………25 4.6 市场开发策略……………………………………………………27 第五章结束语………………………………………………………………………31 参考文献……………………………………………………………………………… 32 致谢…………………………………………………………………………………… 33 第一章引言 在逐步走向成熟的市场经济条件下，电力作为国民经济的基础性产业如 何应对市场变化和要求，更新营销观念，提高企业经营管理水平已经成为电 力企业发展的当务之急。 改革开放以来，我国电力事业高速发展，电力市场化改革进程加快，公 司化改组、商业化运营、法制化管理已步入稳步推进的阶段。打破垄断，引 入竞争，实行电力市场化改革，电力企业作为市场主体参与市场竞争已成为 社会主义市场经济体制改革重要组成部分。随着我国加入 WTO 与世界经济实 现全面对接，任何产业保护都将废除并接受国际市场法规的监督和评判，电 力企业也势必要面对国内市场的国际竞争或电力企业将走向国际市场