{营销策划}装饰装修行业营销策划方案.pdf

{营销策划}装饰装修行业 营销策划方案 （五）广州装饰市场总结 （六）针对广州装饰市场，某某企业的对策 四、主要竞争对手及其经营策略 （一）竞争对手及其经营策略 （二）竞争对手经营策略总结 （三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策 五、某某装饰市场机会分析 1 、优势 2 、劣势 3 、机会 4 、威胁 六、 “某某装饰”品牌营销推广策略 1 、市场定位 2 、经营战略定位 3 、某某理念 4 、营销策略 附录一：业务拓展与媒体投放计划 第一部分：业务拓展核心策略 第二部分：广告媒介投放计划 第三部分： “家装”销售中顾客来店目的分析及对策 附录二：会员俱乐部章程 第一章总则 第二章名称、地址、规模、范围 第三章会员资格 第四章会员管理 第五章会员权利与义务 第六章组织结构 第七章附则 附录三：画册核心文案 一、策划目标 1 、短期目标： 1）树立某某装饰公司的良好企业形象； 2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司 从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场； 3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度， 逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2 、长期目标： 1）倾力打造 “某某装饰”行销模式，将 “某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品 牌。 2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、行业背景分析 （一）全国家装市场和行业发展现状 装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、 法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础， 以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。 1 ．行业呈现飞跃发展状态 当前国民经济发展速度GDP 为 7～9% ，建筑业发展速度为11～13% ，建筑装饰行业发 展速度为 18～20% 。 进入 21 世纪，我国建筑装饰行业以年均 18%的速度发展，2000 年为 5500 亿元，2001 年为 6600 亿元，2002 年为 7200 亿元。年均行业总产值约占当年我国 GDP 的 6%左右。其 中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45% 、50%和 58% ，占我国GDP 的 3%左右。 2003 年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在 GDP 高达9.1%之时，国务院发展研究中 心卢中原在 2003 年 12 月 8 日《经济日报》上的论文认为，2003 年建材和家装材料消费 增长 46.6% 。12 月 14 日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151% 。 由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640 亿元，其中家装占 60% 。 随着城镇居民的生活水平继续提高，2004 年城镇居民的消费结构继续向小康型和质 量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的 10% 。商品房的热销， 带动了建材装修和家具的热销。 2 ．从业人员创纪录的发展 2000 年和 2001 年全国建筑装饰行业就业人数保持在 850 万人左右。W 2002 年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，约为 1250 万人，其中家 装占 60% 、750 万人；公装占 40% 、500 万人。室内设计者现约 25 万人，占全行业从业者 的 2% 。装饰装修施工人员1225 万人，其中管理层约占 10% 、125 万人，作业层（劳务层） 占90% 、1100 万人。 2003 年我国建筑装饰行业的从业人员约为 1500 万人，其中家装占 60% 、750 万人； 公装占 40% 、600 万人。室内设计者现约 30 万人，占全行业从业者的 2% 。装饰装修施工 人员 1470 万人，其中管理层约占 12% 、170 万人，作业层（劳务层）占 90% 、1300 万人。 2004 年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为 1700 万人。 3 ．企业数量 2000 至 2002 年，我国建筑装饰企业数量保持在 25 万家左右，经过建设部 2001 年 下半年到 2002 年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿，到 2002 年底，有建筑装修装 饰工程专业承包（施工）资质的企业 2 万多家，比 2000 年减少约 25% 、5000 家。有建筑 装饰工程