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{营销策划}套职业装营销 策划方案分析 第 一 套 职 业 装 营 销 策 划 书 第八组——奇兵队 2010 年 11 月 队长：李 队员：王欢刘香玲邓君 陈艳芬邹冰雪 前言 服装市场一直是一个竞争激烈的市场。而作为职业装具有一定的特性，如何去把 握职业装市场是一个很重要的环节。 通过调查研究分析可知，职业装在当今服装市场上占有很大的份额。尤其是对当 代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。他们在职场面试或工作中都需要职 业装这种正式的服装来装点自己，为自己能够赢得公司的肯定和注意做好充分的 准备。 职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的 人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。在一个人在求 职、职位升迁中职业装的穿着往往决定一个人的命运!好的职业装会增加人的自 信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容 易被别人接受并得到重视。 近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模 逐渐发展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将继续。而作为职业装最主要的细 分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装生产商来说抓住 这一市场意味着或得利润，赢得未来。势必，大学生职业装市场的竞争也会相当 激烈。 第一套职业装自进入高校毕业生职业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校 市场，从款式、质量和价格等方面做了深入研究，推出了专业针对应届毕业生的 职业装系列产品。款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场 新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业 生的消费能力。公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现货成 衣，更提供量身定做服务！ 目录 一、策划目的 二、市场分析 2.1 环境分析 2.2 竞争者分析 2.3 消费者行为 三 、产品分析 3.1 公司简介 3.2 产品描述 3.3 细分市场的界定 3.4 产品市场的定位 四 、营销策略 4 ．1 品牌策略 4 ．2 定价策略 4 ．3 分销策略 4 ．4 促销策略 五、战略实施 5.1 品牌 5.2 定价 5.3 分销 5.4 促销 六、财务预算 七、预期效果 八、评估与调整 九、结束语 一、 策划目的 1 、通过此次营销策划，拿出一套切合市场实际的营销策划与实施方案。在 高校做营销推广，与大学生消费群近距离和深度的沟通，使大学生更加了解第一 套职业装，并且促进消费者对第一套职业装认可度。提高第一套在消费者（尤其 是大学生）中的知名度和影响力。 2 、通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时，