{营销策划}纳纹服饰移动营销策划书资料.pdf

{营销策划}纳纹服饰移动 营销策划书 摘要 随着计算机技术，尤其是互联网的飞速发展，人们的生活方式也随之发生了 巨大的转变，追求方便快捷的服务、互动互联的通讯和个性化的生活方式越来越 成为一种不可逆转的趋势。在这种趋势下，传统商业反应速度慢、共性多而个性 化产品服务少等缺点就在新形势下暴露无遗。移动电子商务在这种背景下应运而 生，显示出巨大的生命力，代表着商务方式的发展方向。 杭州是我国三大女装基地之一，又是我国的电子商务之都，众多的女装企业 纷纷投身于朝气蓬勃的电子商务大潮。2011 年电子商务应用分析显示，市场占有 率排在第一名为服装鞋帽行业。杭州市政府根据杭州政治、经济、社会的发展优 势，充分考虑到与周边城市的错位发展，已作出 “把杭州女装产业作为新型都市 产业培育”的战略决策，提出 “打造女装之都，构筑时尚天地”的战略目标，在 全国率先树起了 “中国女装看杭州”的猎猎大旗。杭州女装呈现出持续、快速发 展的局面，同时更加快了杭州女装走向全国市场的步伐，市场区域进一步扩大。 纳纹服饰是 “杭派”女装的代表。2011 年,我们学校引入纳维电子商务有限 公司,实施 “半工半读，引企入校”的教育改革，我们成为纳纹服饰公司SNS 部 门的实习员工。众多女装在激烈的营销竞争中，忽视了移动网络品牌的建设，这 成为女装销售的瓶颈。我们根据纳纹女装的具体情况，设计了针对性较强的基于 纳纹服饰的移动营销策划方案，提出建立网络女装品牌第一的目标和方案，试图 为纳纹线上销售带来新的变化，同时为线下品牌的发展，也带来了良好的推动效 果。纳纹移动营销策划方案，走出了传统女装品牌建设过程的误区，提出了提升 品牌内涵的建设性方案并进行了实施，已经获得了一定的效益。 希望我们的“纳纹服饰”移动营销策划方案能对其他女装品牌的建设有一定 的借鉴作用，为中国的女装品牌锦上添花，使中国的服装品牌更上一层楼。移动 营销与服装品牌结合，碰撞出无限的创意火花，在服装市场大战中，为消费者带 来更多的品牌互动体验，品牌体验大幅提升，亦将成为服装品牌市场竞争的新亮 点。 “纳纹服饰”移动营销策划书 目录 一、项目背景介绍 1 1 、纳纹服饰概况1 2 、工学交替，引企入校2 3 、移动风浪的兴起2 4 、“纳纹服饰”进行移动营销的意义3 二、“纳纹服饰”的竞争对手分析 5 1 、主要的竞争对手分析5 2 、潜在的竞争对手分析15 三、“纳纹服饰” SWOT 分析 19 1 、优势（S ）19 1）采用上佳的服装面料辅料19 2）设计水准达到国际一流水平19 3）具有健全的质量管理体系20 2 、劣势（W ）20 1）目标受众面相对较窄20 2）社区营销和主流广告重视不够21 3）网络运营的时间较短、经验不足21 3 、机会（O）22 1）顾客的满意度正在不断提升22 2）进行多平台、多渠道的销售建设23 3）消费者的购买动机多样化24 4 、威胁（T ）24 1）面临强大的竞争对手24 2）过度依赖价格促销25 四、“纳纹服饰”移动营销的定位设计 27 五、“纳纹服饰”的移动营销策略 29 1 、移动网络社区营销29 2 、移动音乐和微电影营销29 3 、O2O 营销 29 4 、节日短信促销30 5 、移动网络口碑营销31 6 、整合营销与品牌传播31 六、结语 33 “纳纹服饰”移动营销策划书 一、 项目背景介绍 1 、纳纹服饰概况 “纳纹服饰”是杭州纳维电子商务有限公司旗下的主打女装品牌，以其杰出 的设计、品质在市场上享有美誉，全国各类销售网点达到 1000 余家，位居女装 行业著名品牌前列。“纳纹服饰”致力服务于 20-35 岁之间的女性目标群体，各 种职业，追求时尚浪漫的女性。为她们打造一种令人着迷的隐晦性感，