{营销策划}沃尔沃营销策划方案.pdfVIP

{营销策划}沃尔沃营销策 划方案 人 生 何 止 VOLVO 爱心试驾会 冬季送温 暖 策划者：武汉城市职业学院 11 级汽车系营销 2 班 龚银雷王佳邓甜 目录 1 ． 市场分析 2 ． 工作流程 3 ． 活动目的 4 ． 活动程序 5 ． 宣传邀请 6 ． 活动安排 7 ． 细节内容 8 ． 开销预算 9 ． 应急方案 一、市场分析 沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，世界 20 大汽车公司之一。创立于 1924 年。在通过 有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度，在中国以后也将要走 的是中高端品牌路线，所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群，在中低端人群中我们沃 尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性，我们要加大这方面的宣传。 二、工作流程 12 月 25 日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医 务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行 12 月 26 号预定 5 部 IPhone4S 和在旅游团订购 3 张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷 12 月 27 号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动 12 月 28 号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐 12 月 29 号购买塑料房屋材料并运输到场地 12 月 30 号搭建塑料房屋以及内部装饰 12 月 31 号摆放桌椅以及安检 1 月 1 号和 2 号正式开始试驾会 1 月 3 号将试驾会所盈利的 70%拿来购买冬日物资 1 月 4 号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细 记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到 1 月 5 号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信 人员调度 武汉富豪沃尔沃市场部经理一名 慈善机构负责人二名 沃尔沃专业销售人员 12 人 主持人一男一女 赛车手 6 人 女车模 6 人 安保人员 20 人 医护人员（2 名医生和 3 名护 士） 大学生汽车志愿者（卫生服务人员 50 人包餐饮） 试驾引导员 2 人 三、活动目的 1. 通过有效的深度试驾会，让顾客体验到沃尔沃 S60 在冬天里的驾驶之乐以及人性化服 务，让顾客更加了解到沃尔沃S60 的优越性能（空调系统是非常优越的，车门的封密性是很 好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等），从而带动购车意愿。 2. 扩大沃尔沃在中国市场的品牌知名度和宣传推广，挖掘潜在的客户，促成现场交车。 让顾客在冬日里体验到被呵护被关怀的感觉，给顾客送上一份温暖。 3. 通过试驾会现场所销售的车子利润的 70%拿来购买过冬物品从而捐献给山区人民，给山 区人民冬日送一份温暖，献一份爱心。 四、活动程序 1.试驾会时间：2012 年 1 月 1 号到 2012 年 1 月 2 号 2.试驾会地点：沌口体育场 3.试驾会车型：沃尔沃 S60DRIVe 智尚版，DRIVe 舒适版，DRIVe 智雅版，T5 至尊版，T5 智雅版,T6AWD 至尊版。(每款 3 辆) 4.活动形式：深度试驾 五、宣传邀请 1.楚天都市报楚天金报武汉晚报长江商报湖北影视楚天音乐台以及汽车之家易车网太平洋 汽车网上面做宣传。 2.各个沃尔沃展厅以及 4S 店做海报宣传。 3.在沃尔沃的官网 FLASH 以及主链接软文做宣传。 4.以短信和网络的形式邀请所有的客户资源。 六、活动安排 试驾分两天进行 1 月 1 号 9:00~9:30 客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌） 9:30~9:35 主持人开场 9:35~10:00 专业赛车手表演 10:00~10:05 试驾工程师讲解注意事项 10:05~11:20 按照顺序牌进行试驾 11:20~11:30 有奖问答 11:30~12:00 由总经理说明我们这次在试驾会上所销售车子盈利的钱的用途（捐献给山区人 民） 12:00~13:30