{营销策略}会展中的体验营销策略与展望.pdf

{营销策略}会展中的体验 营销策略与展望 （二）会展体验营销的三个切入点…………………13 （三）会展体验营销的策略…………………………14 （四）会展体验营销的实施与创新…………………18 一、 会展中的体验营销的未来与展望…………………21 二、 小结…………………………………………………22 注释…………………………………………………………23 参考文献……………………………………………………24 致谢…………………………………………………………25 附录 摘要 随着经济的飞速发展，推动着会展业进入了体验营销时代，企业利 用体验营销理论有效地开展会展营销活动，寻找新的商机，已成为一种 必然选择。体验式会展营销具有费用低廉、信息传播面广、互动性强、 可链接、容量大的特点，对传统的会展营销方式造成了巨大的冲击，成 为会展营销发展中的新亮点. 本文首先阐述了体验式会展营销的内涵、作用及发展状况，然后从 会展体验营销的战略模块入手，对其发展历程、基本情况及其 SWOT 进行 分析，在此基础上，对各种体验式会展营销策略的功能和特点进行详细 的介绍。 关键词：会展体验营销营销策略 ABSTRACT Rapiddevelopmentofeconomy,theworldenteredtheeraofexperience-econo mic.ItisinevitableforexhibitionindustrytodeveloptheExperientialMarket ingtolookforthenewchances.Lowcost,spreadingwidely,largecontentarethec haracteroftheExperientialMarketing,whichmakesgreatimpactonthetraditio nalexhibitionmarketingandbeesanewsparkleofTheExhibitionMarketing. Theessaybeginswithanexpositionofthebasicconceptoftheexperientia lexhibitionmarketing,itseffectsandthepresentsituationsofit.Thenfollow edbyanalyzingof 出 自 中 国 最 大 的 资 料 库 下 载 thecourseofdevelopment,basicsituationandSWOTbythestrategicexperientia lmodules.Onthebasisofanalysisandstudy,thisthesisemphasizesmainformsof differentexperientialexhibitionMarketingStrategiesandintroducestheirf unctionsandcharactersindetail. KEYWORDS:Exhibition ExhibitionMarketingStrategies Experientialexhibitionmarketing 论会展中的体验营销 会展，即会议展览的简称。是一种旨在促进营销的活动，其形式主要包括展 示会、交易会、展览会和商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补买卖双方的 有关信息并展示其产品和服务，卖主们租用聚集在建筑物中或有限场地上分配划 界的区域或摊位内，其观众包括经选择的部分顾客、可能的买主、决策影响者和 中间商。随着社会的演变和科技的发展，会展作为一种经济存在形式，其形式、 内容、功能和办展方式等各方面都通过不断进行调整和变化，展示了其强大的活 力和广告表现力，而体验营销概念的融入正是这些变化中一个重要的组成部分。 体验营销，即一个“企业通过顾客体验的设计，并且借助对相应的情景和事件的 安排以吸引顾客沉浸于这一事件而产生深刻印象的过程”①。本文所要论述的就 是近年来在会展上出现的这一新形式：体验式会展营销——是如何发挥其魅力， 进行产品推广以及品牌塑造的论题。 一、 会展营销的演变 （一）会展营销