2020如何制作标书与标书注意事项.pptVIP

2020/4/6 1 第一章 如何制作标书 2020/4/6 2 标书包括 两大部分 ¤ 在做标书前需要认真的阅读邀标涵，然后根据邀标涵的 内容要求将标书的制作分为一下两部份： ? 商务标：投标函、投标商简介、资质、其他综 合说明 ? 技术标：设计方案、项目实施方案、质量管理 目标、质量保证体系、售后服务计划、主要设 备介绍或产品样板、设计部分、技术偏差说明 一、阅读标书 ? 认真阅读招标文件 2-3 遍，对招标文件个别条 款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出 重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘 表（有些材料必须得提供，否则会导致废标） ； 2020/4/6 3 思考以下问题： ? 1. 招标人是哪个单位？ ? 2. 哪些是控标点？ ? 3. 报价有哪些要求？ ? 4. 哪些材料需要及时处理？ ? 5. 判断是哪种品牌的标的？ ? 6. 是否需要寻求合作伙伴？ ? 7. 我们的竞争对手有哪些？ 2020/4/6 4 ? 8. 是否需要厂家授权？ ? 9. 哪些要求我司达不到？ ? 10. 装订密封、份数要求 ? 11. 业绩要求（合同）、财务报表？ ? 12. 是否参与此次投标？ ? ………… 2020/4/6 5 二、制作标书 标书结构 一般标书的结构： (1) 商务部分 (2) 技术部分 (3) 报价部分 （招标文件特殊要求格式除外） 2020/4/6 6 标