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销售心理学：如何挣女人的钱 下面是由整理的《销售心理学：如何挣女人的钱》，欢 迎阅读。 女人的钱好挣 女人容易上当，容易冲动，有强烈的购买欲望，开心的 时候购物，烦恼的时候购物，平淡的时候也要购物来让自己 开心;从家庭上，自己挣的钱养活自己不算，老公挣钱了要 给老婆花，情人节、妇女节、结婚纪念日、生日、圣诞节、 春节，只要是老婆想要，总会找到理由，而且老公动作慢了 还不高兴，聪明的老公知道，这笔钱早晚要花，还不如趁早 乖乖就范，博美人一笑。 女人的钱也不好挣 女人比男人太挑剔，爱算计。男人根本不懂，女人为什 么会选这个，为什么要买那个?有时候会为虚荣心，看到 么会选这个，为什么要买那个?有时候会 为虚荣心，看到 上的商品评论说，“我男朋友给我买的我很喜欢”这么一句 话，也非要老公给买不可。有时候会明明知道自己身材已经 穿不上了，还要买下来模特穿着非常好看的衣服，理由是督 促自己减肥。所以，一个女人买你的产品，你永远不会明白, 她为什么买你的产品。因为一万个女人，会有一万个理由。 所以，垂直电子商务站只要快速迎合上女人购物的理 由，一瞬间产品与需求的各种匹配让女人冲昏头脑，就可以 产生订单，到达垂直电商“借到光”的目的。 第一个迎合理由：风格匹配 只要是女人觉得漂亮的服装、鞋帽、首饰，就有穿戴到 自己身上的欲望，并且有产生购买的欲望，同时还有一种独 占欲，不希望其他女人也买到与自己相同的衣服。每一个女 人都希望自己的美是独一无二的，自己的风格是与众不同 的。 如何确定用户喜爱的风格，推荐与之匹配的产品。可以 通过用户的收藏.关注、搜索等信息，甚至包括个人的年龄 段、三围尺寸，所在地区.民族、喜爱的女明星.个人星座 等等，所有能够获取的靠谱和不靠谱的信息，综合分析出用 户喜爱的风格。 让女人认为，这件衣服就是为她而设计和制作出来的。 她看到了就是一种命中注定，夜晚睡觉也会梦见物流派单小 伙骑着摩托车，送到她手上的那一刻。 第二个迎合理由：“与众不同”还是“与众相同” 女孩子念书的时候，往往不喜欢穿校服，原因就是无法 展示自己的特色。所以，女人买衣服也很少会购买与同事小 李、小王一模一样的衣服。 如何降低这种撞衫的几率呢。站可以在产品详细页面 上，不单单展示销售了多少件，还可以显示用户所在地域销 售的件数。 当然，如果是化妆品、减肥产品、家庭用品，则用户更 容易受到从众心理的影响。 所以，要根据不同种类的产品，具体分析，是用从众心 理合适，还是与众不同的心理合适。站做到有针对性的暗示。 第三个迎合理由：选择性困难症的“辅助治疗” 其实，无论男女，都有选择性困难。其实，不是选择困 难，而是没钱。用户用于消费的钱是有限的，但是符合用户 需求的产品是多种多样的。便宜的产品，不好看;便宜又好 看的产品，质量怕不好;便宜、好看、质量又好的产品，搜 索不到。现在的电商，讲的是全最低，就不单单是一家站, 而是面向所有上销售渠道横向比较。 来到上购买产品的，都是图比实体店要便宜才来的。所 以，价格是一个非常重要的指标。但是款式和质量同样重要。 这三个指标，其实是三个不同纬度。但是用户，总是觉得价 格高的，各方面都好。这其实是一种歧视，但是确实经验之 谈。就如同西方社会，白人多的社区治安就好；中国社会招 聘时选择，名牌大学毕业的学生；买新西兰的奶粉，就比 内的奶粉质量好。其实，这里多付出的成本，主要是为了降 低选择错误的几率,降低风险。 低选择错误的几率, 降低风险。 当用户在购物车里，或者关注里，关注了几款相似的产 品，就是用户考虑购买其中之一了，用户不喜欢的连看都不 会看，别说关注收藏了。所以，这时候用户无论买哪一款都 是正确的，也都会后悔。需要有一个外力帮助用户解决这个 纠结的状态。这时候，哪个站解决好了这个问题，哪个站就 会获得这个订单。 现实社会中，不同地域有不同的方式，来做这个推手。 中国的商店，更多的是降价、打折、赠品这种比较实惠的方 式。我女朋友就总跟我讲，印度的商贩这时候，就会对着客 户大声说“Beaman! ,意思是“当回男人吧”，印度商贩和 我女朋友这种心理战其实也很奏效。站其实可以定期，统计 用户同时关注的产品的情况，每周某一天用促销的形式，推 动用户做出一个答案。也可让用户按顺序标出，自己喜欢的 顺序，商家可以考虑如何降价，或者赠送一些面膜、化妆品 的体验装等，帮助用户解决长期关注犹豫不决的选择。其实 这时候只需要一点点的外力，就可以让用户做出决定。心理 战也可以试试，不过感觉在线上，对中国人的效果并不好。 这里不得不多提的一句，“饥饿营销”也是一种治疗选 择性困难症的绝佳方式。缺点是，前期要足够的宣传，并且 保证自己的产品别人无法复制。 个迎合理由：售后与信誉的保证 如果把卖出一个产品比作一场百米赛跑，电商还是实体 店，