2020小米手机市场调查报告.pptVIP

“屌丝小米” ——小米手机市场调查报告 第六小组成员： 137 高少贞 156 颜玲玲 158 章慧晶 161 周妍婷 163 蔡小虾 173 黄丹丹 183 施岑 目录 PART 1 小米公司简介 PART 2 小米手机简介 PART 3 小米手机横空出世的原因 PART 4 小米手机的主要客户群体 PART 5 小米手机营销策略 （一）产品端（ product ） （二）定价端（ price ） （三）促销推广端（ promotion ） （四）渠道端（ place ） PART 6 总结 PART 1 小米公司简介 PART 1 公司介绍 小米公司（全称北京小米科技 有限责任公司）由前 Google 、微软、金山等公司的顶尖高 手组建，是一家专注于 iphone 、 android 等新一代智能手机 软件开发与热点移动互联网业 务运营的公司。米聊、 MIUI 、 小米手机是小米科技的三大核 心产品。 三大业务 PART 2 小米手机简介 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。 小米 M1 于 2011 年 8 月发布，售价 1999 元，主要针对手机发烧 友，采用线上销售模式。手机的开发团队是摩托罗拉的硬件团 队完成，手机生产由富士康和英华达代工生产，手机系统由前 谷歌工程师来完成研发。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配 置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核 Android 手机， 小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 小米手机销售情况表 2011 年 8 月 16 日 小米手机正式发布 2011 年 8 月 29 日 发售 600 台工程机 2011 年 12 月 18 日 向个人用户开放购买，限购两台， 3 小时内售完 10 万台 2012 年 1 月 4 日 第二次面向个人用户开放购买，每人限购一台， 3.5 小时 内售完 10 万台。 2012 年 1 月 11 日 小米第三次面向个人用户开放购买，预计出售 50 万台， 每人限购一台并在 9 小时内出售 30 万台。 2012 年 2 月 28 日 小米手机电信版正式开始预定， 15 万台小米手机电信版， 30 分钟预订一空。 2012 年 3 月 17 日 小米第五次面向个人用户开放购买，每人限购一台， 10 万台 35 分钟内销售一空。 2012 年 4 月 6 日 ，小米第六次面向个人用户开放购买。 10 万台 6 分钟内抢 定一空。 2012 年 4 月 10 日 公司将于 2012 年下半年推出第二代小米手机（小米二代 手机，也称为小米 M2 ），预计销量可能过千万台。 PART3 小米手机横空出世的原因 （一）为米聊和 MIUI 系统打造完美的终端载体 保证米聊安全 存活 保证 MIUI 系 统装机量 打造完美小米 手机 米聊是小米公司的三大业务之一。但在当今的移动互联网，要成为手机上 的 QQ 可能比登天还难，你可以内置在手机中，别人也可以。 在这个手机终端厂商渠道为王的商界中，米聊要想安全地活着，就必须有 自己的操作系统，这也就需保证 MIUI 操作系统的装机量，但是由于 MIUI 每 周都要升级，所做的终端适配工作太过巨大，所以小米科技做出属于自己 的硬件作为终端载体是最好的选择。 （二）单一款高端手机，降低硬件成本 HTC 和摩托罗拉等相同 配置的利润都在 30% ， 而苹果 iPhone 的利润则 更高。 小米手机效仿了苹果只 出一款高端手机的做法， 集中销量在一款手机上， 把成本压到最低。 （三）巧妙定位，抛出烟雾弹，探索盈利方向 小米手机本身，定位“发烧友” 手机是个可进可退的讨巧做法。 若进，手机大卖，自然是以一 种最直接有效的方式获取大规 模用户，并能提前明晰 MIUI 和 小米手机的盈利模式 若退，则可以不失颜面地认为 “发烧友”群体本来就是一个 小众，进而转向以 MIUI 为核心， 去提升用户规模，探索盈利方 向。 （四）挑战硬件定价底线，创新手机营销模式 明明高配但是其售价却为什么又极为大众呢？ 这是因为小米手机创新的线上销售模式，通过凡客来进行配送还确实是头 一回听说。当然高配低价是否有足够的利润支撑我们不得而知