如何开科室会.pptVIP

如何开科室会——科室会流程及相关事项 目录 科室会推广的益处 适合科室会推广的产品和科室 科室会的组织流程 科室会的注意事项 科室会问与答 什么是科室会 科室会是在一定时间内，将一定数量的医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动的总称。 科室会兼有速效（快速传递药品信息）、高效（同时将信息传递给所有与会者）、多效（即作为重点科室的用药起步，又是在科内、院内扩大用药途径）的特点。 科室会推广的益处 在科室范围内推广产品，一对多推广，事半功倍 树立产品及销售人员的专业形象 全景展示产品知识及公司情况 为产品提炼权威的学术支持 科室会是专业学术推广最重要的形式之一 适合科室会推广的产品和科室 1、适合科室会推广的产品 刚进医院的新药 医生陌生领域的产品 目前临床争议的产品 2、适合科室会推广的科室 科室内部比较团结 主动要求，比较学术的科室 与科室主任、学术带头人，关系良好的科室 目标科室（上量空间大的科室） 适合科室会推广的产品和科室 科室会的组织流程 1、科室处方潜力分析：目前销量、目标病人数量、单次处方量。 2、科室人员架构分析：科室权威人员、科室分组情况、科室处方医生人数。 3、科室学术方向分析：产品知识介绍、适应症扩大研究、临床前沿讲解 会中要求 会后要求 会前要求 4、关键客户沟通（电话沟通或联系代理商）：时间预约、地点、形式、与会人员、内容（客户所关心的）、正向