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男鞋市场调查报告 ( 精选多篇 ) 第一篇： 2020 年双 11 男鞋成交报告及市场分析 服饰鞋包的类目老大地位无可撼动。尽管早已红海一片，但每年涌入者依然众多。欣喜的是，从数据上看来，大类目的市场增速稳中有升，尚有较大的市场潜力可待挖掘。 以男鞋为例， 2020 年上半年成交额达到 62.7 亿元，较去年同比增长 88.9%。 男鞋快跑 近三年全网男鞋的成交额情况如下： 2020 年全网男鞋成交 22.5 亿元， 2020 年成交 48.6 亿元，成交增长率达到 116%； 2020 年成交达 88.4 亿元，成交较 2020 年增长率为 81.9%。从全年成交数据来看， 2020 年较 2020 年男鞋成交增长速度趋于平缓。 以半年为基数进行回顾， 2020 年男鞋成交总额为 18.3 亿元， 2020 年为 33.2 亿元， 2020 年同比增长了 81.2%。今年上半年， 男鞋成交总额较去年增长速度有明显提升。 而鞋类的另一半“女 鞋”市场今年上半年表现也很强劲，成交总额将近男鞋的 2 倍 多，但是增长速度与男鞋相比明显缓慢： 2020 年女鞋成交额同 比增长了 66.78%。相较之下， 2020 年男鞋市场可挖掘的潜力比 较大。 2020 年上半年男鞋增长速度加快的原因是什么？依据成交金 额公式：成交金额 =（访客 * 行业转化率） * 客单价，我们可以看到，影响上半年男鞋成交额增长的原因有三个： 1）男鞋全网类目客单价逐渐在降低，这也跟目前男鞋处于价格战愈演愈发激烈相匹配； （2）男鞋访客数持续增长， 2020 年之后每年增长接近 60%。 同时，人均成交笔数微幅增长，力度虽不大，但也说明男鞋的人 均需求在慢慢扩大； （3）今年上半年日均成交的店铺数和商品数同比增长迅速，日均店铺成交同比增长高达 69.63%，日均成交商品数同比增长高达 110.79%，这说明 2020 年买家可以选择的店铺更多，同时也说明商品相对多样化，男鞋已经开始向细分市场转变。 可以总结为两大方面，一方面市场扩大，店铺数和访客数在增加；另一方面是转化率在提升， 而影响转化率提升的最核心原因是市场店铺在增加及商品在增加，买家选择的余地更多。 低帮鞋市场夺冠 相对全网服饰类目来说，鞋类的品类相对单一，目前只有低 帮鞋、帆布鞋、高帮鞋、凉鞋、靴子和雨鞋等 7 个品类。而鞋类成交也比较集中在某个品类， 2020 年全年目前成交最多的是低帮鞋，占比高达 60.72%，后面依次是凉鞋、靴子，占比分别是13.01%和 12.53%。此外， 2020 年全年帆布鞋、高帮鞋的成交占比分别是 5.54%、5.31%，雨鞋、拖鞋占比都不到 3%。今年上半 年，各个品类的成交占比都呈不同幅度的上升趋势。 鞋子热销品类受季节性影响较大，淘宝热卖男鞋也是如此。 对男鞋而言， 春季热销品类是低帮鞋、 夏季热销品类是低帮鞋和 凉鞋、秋季热销品类是低帮鞋，冬季是低帮鞋、高帮鞋和靴子。 同时，一年中男鞋每月的成交趋势图的高峰点也比较集中， 基本 集中在 4～5 月和 10～12 月。 2020 年天猫男鞋每月成交趋势图 卖家在进行产品规划时， 抓住各个品类的“天时”尤为重要。 低帮鞋 11 月份将迎高峰点。 低帮鞋的每月成交趋势跟男鞋整体的趋势图保持一致，基本集中在 4～5 月以及 10～12 月， 11 月会是一个最高峰点，这跟双 11 购物狂欢节相关。 凉鞋生命周期在 4～6 月。凉鞋属于季节性产品，生命周期基本就在 4～6 月，当然，它也会随着每年天气温度的浮动而出现时期波动。 靴子与高帮鞋冬季吃香。靴子与高帮鞋属于冬季产品，成交集中在 11～ 12 月。虽然靴子与高帮鞋品类利润空间会比较大，但其生命周期短， 生产周期又长， 同时销量需求还跟天气温度相 关，如果天气冷得快， 将可能造成大幅库存积压。 所以目前来看，主打靴子品类的商家还比较少。 至于帆布鞋、拖鞋和雨鞋，全年成交基本平稳，它们的市场份额很小。 一般来说，商家新入市场时基本会首先选择低帮鞋来切入，而凉鞋、靴子、高帮鞋等品类仅仅是为了季节过渡所需而作为补充。这是因为低帮鞋市场大，春夏秋冬款式差别小，售卖生命周期长，商家能快速售卖，缓解压力。而凉鞋、靴子和高帮鞋三个品类季节性明显，生命周期短，且由于流行趋势变化快，库存产品到第二年不易处理，商家需承担较大的风险。 特别要指出的是，今年双 11 大战已经打响，许多男鞋商家已经进入全面备战阶段。去年大促时，低帮鞋、靴子和高帮鞋这三个品类的成交表现都还不错。 其 中 有 一 个 现 象 需 要 注 意 ， 淘 宝 热 卖 http:///index.php?a=videom=userc=pubkbase### 第二篇：男鞋市场品牌与产品细分调查 2020 年