如何通过深度营销取得成功-1.pptVIP

如何借力“深度营销” 二零一零年六月 目 录 一． 产品线形势分析 1. 目前产品销售所处的阶段 2. 可能遇到的风险 3. 取得成功的必然路径 4. 战略之后：管理的价值在于降低操作风险 二． 深度营销的基本思想 1. 过程控制是系统而复杂的过程 2. 自下而上，由表及里，由浅入深的变革方式 3. 深度营销的思考路径 三． 深度营销的三大基本方法 1. ARS ：区域滚动第一战役 2. BUS ：由下而上的变革 3. ETST ：专家级销售能力培植 四． 深度营销的终极使命 2 目 录 一． 产品线形势分析 1. 目前产品销售所处的阶段 2. 可能遇到的风险 3. 取得成功的必然路径 4. 战略之后：管理的价值在于降低操作风险 二． 深度营销的基本思想 1. 过程控制是系统而复杂的过程 2. 自下而上，由表及里，由浅入深的变革方式 3. 深度营销的思考路径 三． 深度营销的三大基本方法 1. ARS ：区域滚动第一战役 2. BUS ：由下而上的变革 3. ETST ：专家级销售能力培植 四． 深度营销的终极使命 3 营销环境 企 业 顾客 市场细分 差异优势 竞争 选 择 战略定位 公司实力 经营目标 目标市场 市场定位 战术方案 4PS 组合 资源配置 时间进程 环 境 分 析 目 标 市 场 选 择 营 销 战 略 设 计 营 销 战 术 设 计 目前产品销售所处的工作阶段