大连东方优山美地项目营销深化细案-32页-2M2007年.pptVIP

鲁能“东方 · 优山美地” 【 深化细案 】 第一部分：项目分析 —— 卖什么？ 第二部分：目标客户定位 —— 卖给谁？ 第三部分：销售手段 —— 怎么卖？ 第四部分：销售执行 —— 卖多少？ 第一部分 项目分析 —— 卖什么 ? 小平岛 优势： ?大社区，整体大盘规化清晰，前景有展望空间。 ?配有 LOW-E 玻璃户式中央空吸尘系统。 ?拥有私家花园入户。 ?人车分流 ?会所功能齐全。 ?滨海大盘，建筑形态分布多样，小区富有层次 感，立体感。 ?设有观光电梯八、南北通透，户型方整。 劣势： ?目前无生活配套。 ?交通目前不是很方便。 ?建设周期过长，业主将长期生活在工地周围。 ?整体户型过大，总价过高。 ?一般户型的主卫都不大。 项目位置 位于大连市西南部海岸，距旅顺口 28 公里，紧邻大连市 学府区、软件园区、属大连市高新园区规化用地 容积率 绿化率 1.05 40% 一期 已经 销售 完毕 137 万（一号地块） 80 万（二、三号 建筑总规模 填海地块） 项 目 基 本 情 况 占地面积 127.6 万平方米 ( 一号地块 ) 普通住宅、公寓、公馆、花园洋房、 建筑形态及 联排别墅、独立别墅、商业、星级酒 分布 店、写字楼、旅游设施。地块南低北 高，建筑依地而建。 一期 9 栋 453 户二期 11 栋 1200 户（一号 地块） 销售率 规划户数 建筑层高 3 米 乾豪红