融创营销力解读及营销案例[宣贯].pptVIP

【实战案例】 融创·嘉德庄园案例和融创的渠道营销 * 精品PPT | 实用可编辑 融创·嘉德庄园实战案例 * 精品PPT | 实用可编辑 1、项目概况 基本指标： 占地面积:159793平方米 建筑面积:399482平方米 容 积 率 2.50? 入住时间 2014年12月30日入住一期别墅 项目概况： 融创嘉德公园，依傍亚洲第一大城市公园——重庆中央公园，傲居其区域核心，独揽一城优越资源。并援引英国16世纪安妮女王建筑风情，将经典建筑精髓融入区域风貌特色，结合贵族人文风情，打造重庆中央公园区域最理想的高端住宅区，再现一场跨越400余年的英伦传奇。 融创嘉德公园，坐落于渝北中央公园旁（空港新城）。三条轻轨，十条公交，交通网络四通八达；周边少儿图书馆，重庆现代艺术展览馆，两江剧场等国际一流文化和顶级人文艺术；即将完工的预备体育馆和已经建成的新城市市政广场提供了大量运动休闲和国际商务配套。重庆八中将整体搬迁到中央公园区，另有第一中学渝北分校、巴蜀小学已经确定入驻，未来将打造教育强区。 * 精品PPT | 实用可编辑 2、项目规划与分期 一期（别墅组团） * 精品PPT | 实用可编辑 3、一批次销售组团级销售情况 销售情况明细： 内部认购当天推出70套，全部售罄，后有加推，当天成交80余套，截至目前（6.15）已经销售102套。 备注：一期共计319套别墅。 样板示范区预计2013.6.30日开放 * 精品PPT | 实用可编辑 4、营销蓄客手法（活动策略） 5月11、12日，“车驰骋，心飞扬！”融创嘉德庄园Jeep试乘试驾活动火热举行。（四驱知识理论培训、场地道具体验、冷饮、炭烧烤美食。 5月24日,融创全程包机包游轮包会所，并为这百余位亿万富翁在上海罗斯福会所定制了一场别开生面的外滩PARTY。 融创嘉德庄园碳烤party 3月23日，碳烤party，来访者免费参与活动。美味烧烤，品尝诱人美食、美酒，丰富的节目表演。 “聆赏音乐?悦享人生”英伦时尚音乐party，英国人气歌手Rachel受邀来到现场，游戏互动和精彩的魔术表演。 活动策略思路： 每周/次，暖场活动：（在奥山售房部） 每月/次，大活动：组织成交客户出去耍（郊游、漂流、摘枇杷、放风筝、上海游、看电影、邀请冷餐会）（备注：在活动前期是邀请办卡意向客户） * 精品PPT | 实用可编辑 4、营销蓄客手法（渠道模式） 大客户：人民医院、茂业集团、两路皮鞋城、机电城、服装城（易拉宝、X展架） 电商：合力星（ 交3万抵10万，合力星进行资源整合，要求拿40-50%的资金出去采购焦点、商报等媒体资源） 二手房：大泽（依托大泽二手门店向嘉德庄园带客,客户可享受交3万抵10万的优惠） 融创的渠道部：70人规模团队，实行任务制的带客模式并给予高额奖励（周一-周五：带客2组，奖励100；周末：带客4组，奖励200）；主要覆盖地点为：老小区扫楼、插车、派单。 巡展：沃尔玛、金港国际外展场、融创奥山销售点 * 精品PPT | 实用可编辑 4、营销蓄客手法（媒体通路建立） 报媒：时报、晨报、晚报 （投放频率较高：之前是一个月两次、接下来是每周一次；也有融创品牌整合） 电台：88.1、95.5。 网络：各大房地产网站(新闻、事件、动销信息的炒作） 轻轨：免费报纸 户外：两路、美熙百货、沃尔玛（形象传播） 直邮：老洋房小区 * 精品PPT | 实用可编辑 4、营销蓄客手法（广宣传播） 诉求重点： 借力中央公园，强调城市中心 * 精品PPT | 实用可编辑 4、营销蓄客手法（广宣传播） 诉求重点： 事件新闻炒作，强调圈层归属、强调融创品牌给到客户别墅生活价值与尊崇感。 * 精品PPT | 实用可编辑 4、营销蓄客手法（广宣传播） * 精品PPT | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 * 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 融创（中国房地产第一营销力公司）营销力解读 * 精品PPT | 实用可编辑 辉煌业绩 2009年至2014年五年从中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线