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银行支行3月份工作计划及措施 3月份工作侧重以一季度经营管理目标责任为主，“走千家访万户”劳动竞赛为辅即根据网点实际，全力以赴完成一季度经营责任制各项考核任务，按月分解进度完成劳动竞赛未完成项目。 一、根据一季度责任制进度表分析，有五项任务未完成，即存款、贷款支持户数，小微企业、国际业务结算及一季度收息，本月工作主要围绕以上五项开展。 贷款支持户数还差7户，（加上转贷及新增，能确保完成，争取20日前）； 小微企业差4户（到期未盘2户，还差2户，手上资料1户，争取结合专业合作社新增1户，确保完成）； 抓好一季度收息工作，经前期摸排了解未出现严重隐性风险客户，通过早联系早催收确保按时完成； 国际业务结算量，截至2月末只完成任务35%。走访了解及历年情况，网点外汇客户上半年经营模式以加工、屯货为主，进出量比较少，争取70%以上按比例得分。 存款情势比较严峻，目标尽全力缩小负增长，主要通过月末客户存款预约，4月份到期客户提前预存，3月末争取承兑汇票有所突破，动员员工突击揽存，做好月末存款组织工作。 二、结合劳动竞赛考核，首先抓好按月进度考核几项任务，其次对其它几项任务根据网点实际抓好进度，确保任务顺利完成。 1、信用贷款户数已完成，信用额度差30万（13万正在办理手续当中，17万已联系好客户，20日前能完成） 2、企业网银任务已完成，个人网银手机银行还差8户，准备工作已做好，丰收包、口令卡已领到位，目标3月份前完成整个任务数。 3、替代率。替代率未得分。办法：利用员工卡，争取每天累计卡业务100笔，借助网点实习大学生人手争取3、4月份能得分。 因3月份工作量大，时间紧，对其它几项工作根据网点实际及任务轻重缓急，做好适度工作重心调整。 一、主要作好辖区内专业合作社基本情况摸底了解，并争取通过村相关干部配合，在本周星期五召开一次专业合作社社员座谈会（结合这次活动做好相应以下几项工作。1、个人贷款户数授信。2、支持新型农业结营体扩面1户；3、丰收小额贷款卡；4、普及金融工作推进工作5、通讯报道一篇。 二、做好个人、企业网银手机银行激活工作。个人3户，企业8户，结合清单落实分社会计，跟踪式联系，争取3月底前定睡眠率激活工作。 三、农POS机安装及业务考核指标，因涉及村多只数多，前期已与各村文书联系过，具体还未确定落实，争取3月份完成安装，近期做好安装的各项资料收集上报工作。 其它类工作 1、配合支行按进度做好“制度学习”相关基础性工作 2、做好党员群众实践教育各项基础性工作 3、继续摸排贷款营销，做好二季度贷款营销工作 4、结合总行安全大检查三位情况，根据要求对网点再进行逐条自查，确保安全经营无事故。