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ⅩⅩ银行江西省分行投资银行业务发展策略 第4章ⅩⅩ银行江西省分行投资银行业务发展现状概述 4．1ⅩⅩ银行江西省分行简介 ⅩⅩ银行江西省分行是ⅩⅩ银行股份有限公司设在江西的一级分行，现辖 属10个二级分行，12个直属支行，64个县支行，营业网点292个，在岗员工 6600余人。2012年末，全行表内外资产、负债总额均超1800亿元。 近年来，江西中行全行上下坚定不移地认真落实ⅩⅩ银行发展战略和“创 新发展、转型发展、跨境发展”工作要求，始终牢固树立“植根于斯、服务于 斯、发展于斯”经营宗旨，创新产品服务，提升服务能力，履行社会责任，为 支持江西经济社会发展作出了重大的贡献，得到了各级政府的充分肯定和社会 各界的广泛赞誉，连续多年在ⅩⅩ银行总行绩效考核中位居同组前列。 4．2ⅩⅩ银行江西省分行投资银行业务定位及发展理念 根据ⅩⅩ银行总行投资银行业务发展战略部署，中行的投资银行定位于 “商业银行的投资银行”、“连接客户与产品服务的多元化平台”、“为商业 银行客户提供综合性的金融服务”、“扩大客户基础的有力武器”、“实现产 品创新和提高集团综合收益的重要来源”五个方面。 中行的投资银行核心定位是“商业银行的投资银行”，有别二F国内外完全 独立、市场化运作的投行和券商，属于“银行系”投资银行，服务于商业银行， 服务于商行公司客户，从而实现商业银行和资本市场业务的对接，提升核心竞 争力，推进经营结构调整。所以投行业务既看重自身盈利能力，更看重整体带 动能力、带动效果。 中行投资银行是连接客户与产品、服务的多元化平台之一。中行的投资银 行拥有较为完备的多元化业务平台和金融产品。中银国际控股、中银国际证券、 中银投、中银航空租赁等投资银行附属机构的业务覆盖ⅩⅩ境内和香港两地， 在哑太地区以及欧美等地也有业务延伸。从服务客户的角度，投资银行是中行 重要的业务单元和产品线，是满足客户多元化需求的平台，服务于整个集团客 户，强调整合作用，整体资源发挥到极致。通过整合集团投资银行业务资源， 实现投资银行业务的归口管理，能够有效地提高投资银行业务管理和运营的专 业化和集约化程度。 中行投资银行是为商行客户服务，提供多元化、全方位的综合金融服务。 中行投资银行以商业银行为依托，充分利用商业银行的客户资源、网络资源和 销售渠道，加强与商业银行的业务联动，充分发挥各业务平台之间的协同效应。 针对商行客户的需求，丌发多元化、个性化的投资银行业务产品，为客户设计 并提供一站式、全方位的综合金融服务解决方案，不断提高客户满意度与忠诚 度。 中行投资银行有效利用商行广阔客户资源，扩大客户基础、提高收益。商 行具有客户资源和客户关系优势。在ⅩⅩ银行总行的统一管理和部署下，以商 业银行为基础，总行及各分支机构、附属公司共享客户资源及联动营销，加强 客户、渠道、系统和信息整合，共同服务客户，深度挖掘业务需求，通过为客 户提供综合金融服务，能够进一步扩大对公客户基础，维护对公客户关系、提 升对公客户服务质量，扩大投行业务市场份额，优化对公收入结构，提高业务 收益。 中行投资银行能够积极实施产品创新，提高集团综合收益。附属机构具有 技术和专业优势。投资银行领域是商业银行丌展产品创新的最重要、最有利的 领域之一。利用投行创新产品能够撬动大量的商业银行业务，为集团大大拓展 业务范围，大大提高综合收益。例如，中行协助客户发行企业债、公司债，能 够带来大量派生存款，融资类理财产品能够缓解贷款规模紧张的矛盾，大幅增 加中间业务收入，增加客户的黏性，一举多得。 4．3ⅩⅩ银行江西省分行投资银行业务分析 4．3．1组织构架 2010年一季度，江西中行结合公司业务发展的实际需要，指定专人负责发 展投行业务，并于2011年5月组建成立了投资银行团队，隶属于公司与会融市 场部公司业务模块，2013年6月，江西中行贯彻落实ⅩⅩ银行总行战略部署， 在公司与金融市场部内设立金融机构模块，将投资银行团队划转至金融机构模 块，分行投资银行团队是全省投资银行业务的归口管理部门，主要负责全省投 资银行业务的市场的推广与营销管理、统筹辖内联动等工作。部门现设总经理、 主管各一名、经理各两名。 江西中行辖属二级分行没有设立独立的投行团队，但均在公司业务部门设 有投资银行首问责任人和专管员，投资银行业务首问责任人承担投资银行业务 发展与管理全局义务责任、投资银行业务客户营销、组织推动等职能。投资银 行业务专管员负责投资银行业务日常具体工作、前期营销，对重点客户进行日 常管理，挖掘、争揽客户资源，拓展客户基础等工作。 4．3．2运行管理模式 在中行，投资银行业务纳入总行授权管理范围，对于投资银行业务进行授 权审批管理制度，即总行对投资银行业务分产品对一级分行进行授权，权限范 围内一级分行进行审批，如果超出权限则上报