会展旅游域 教学课件 模块2-4：展览旅游的营销策划.pptVIP

展览旅游的策划 一、展览旅游的招商 (1)确定目标市场。 (2)收集客户信息，编制客户数据库。 (3)通过聚类分组和数据挖掘技术找到潜在客户。 一、展览旅游的招商 (1)电商招商。 (2)电话招商。 (3)传真招商。 (4)重点客户招商。 (5)展会招商。 (6)新闻招商。 (7)专人拜访。 (8)微博微信招商。 一、展览旅游的招商 (1)传统模式与新型模式相结合。 (2)线上与线下相结合。 (3) 利用价格这个杠杆来吸引更多的商家。 二、展览旅游的宣传推广 (1)传统渠道 1)报刊、杂志、户外广告、电视等传统传媒 2)论坛（百度、天涯）、微博、官方网站、网络电子周刊 3)网上视频分享网站 4)在本次展览活动举办之前与各行业协会协商，利用协会的已有会员与VIP资料进行宣传布置本次活动的宣传海报或其他宣传物资。 二、展览旅游的宣传推广 (2)现代渠道 1)地铁公交车厢拉环广告 2)行业黄页 3)微博渠道 4)交通车辆移动广告渠道 5)手机渠道 二、展览旅游的宣传推广 时间 宣传推广手段 目的 第一阶段.文化节准备阶段 （2012.10－12） 初步市场调研 建立酒吧商家数据库 筹办文化节官方网站 收集酒吧信息 准备各类宣传工作，为日后宣传工作打好基础 第三阶段.文化节起步阶段 （2013.01—03） 出版文化节期刊 ； 官方网站开始运营； 布本次文化节的招商信息； 直接与商家进行沟通以及接受商家报名； 启动官方网站，吸引眼球 确定部分商家，抓住商机 出版期刊，开始进行文化节的初步宣传 第四阶段.文化节临近阶段 （2013.04） 全面进行各类新型宣传方式； 杂志、广播、网络及其它传统宣传方式进行全面的宣传推广； 运营本次文化节的官方网站 全面宣传开始，各种新型渠道开启，全面在全城宣传文化节信息 第五阶段.文化节期间阶段 （2013.04.28--2013.5.11） 加大各类宣传渠道的投入，增加本次文化知名度 做好活动宣传工作、制造新闻事件，继续为文化节造势 第六阶段.文化节节后阶段 （2013.05--2013.06） 媒体投放活动总结新闻稿 酒吧官方网站运营 延续本次文化节影响力 2013年首届广州酒吧文化节 二、展览旅游的宣传推广 展览旅游的公关方面注意有： (1)加强对外公共关系的建立和完善 (2)建立信息有效外发的流程 (3)建立完善的制度 二、展览旅游的宣传推广 (1)电商招商。 (2)电话招商。 (3)传真招商。 (4)重点客户招商。 (5)展会招商。 (6)新闻招商。 (7)专人拜访。 (8)微博微信招商。 三、展览旅游的运作模式 尽管展览旅游的主客体是稳定的，但具体运作过程中，由于展览旅游性质，目的，内容等的不同，展览旅游活动的运作模式有所不同。主要有以下几种模式。 三、展览旅游的特点 四、展览的分类 四、展览的分类 四、展览的分类 四、展览的分类 THANK YOU