金享人生终身寿险（分红型）.pdfVIP

营销营销营销营销部部部部 2011.2.12011.2.12011.2.12011.2.1 呼唤呼唤 “铁人精神铁人精神” 铁人精神就是大庆精神； 铁人精神支撑着中国的石油产业； 这种精神激励了几代石油人这种精神激励了几代石油人，这已成为这已成为一种无种无 形的力量；  “有条件上有条件上，没有条件创造条件也要上没有条件创造条件也要上！！”是是 这种精神的精髓所在； 困难是失败者的绊脚石困难是失败者的绊脚石，却是成功者的垫脚石却是成功者的垫脚石； 看看铁人如何看待困难的…… 此刻此刻——伙伴们的心结伙伴们的心结 客户都在忙年，没时间 客户都在要账，没有钱 客户都在忙着送礼客户都在忙着送礼，找不着找不着 客户都已经回老家了，没客户了 总之总之，找不到客户或客户没时间听我们讲保险找不到客户或客户没时间听我们讲保险 事实上，老板都在处理各种关系，为明年的事 业做铺垫，我们也是老板，我们是否也在为明 年做准备呢？ 审视我们的工作审视我们的工作 我们送过台历、挂轴、福字，每天都在补充客 户档案户档案，看看一下我们的客户名单增加了多少下我们的客户名单增加了多少？？ 我们是否把万能的消息告诉了自己的所有亲朋 好友好友？？ 我们给多少客户发过万能的短信？ 万能三大账户、甲乙存款图会讲吗？ 每天做到六访了吗？ 想到的多想到的多，，做到的少做到的少 知道并不代表做到了 过年只是过年只是一种气氛种气氛  “非典”时期人人谈“非典”色变，人人都戴 着口罩，但有多少人得非典呢？ 甲型甲型Ｈ1Ｎ1流感病毒爆发的时候流感病毒爆发的时候，，到车站就得到车站就得 量体温，体温稍高就被隔离，但有多少人患病 呢呢？ 如同过年一样，这只是我们的一种心理感觉， 客户并不像我们想像的客户并不像我们想像的一样没时间样没时间 所以不要被节日的假像所迷惑，这是商人制造 的商机的商机 过年就是商人赚钱的黄金季节过年就是商人赚钱的黄金季节 交通：都在为春运做贡献 旅游：都在为景点做贡献 餐饮餐饮：：年夜饭火爆征订中年夜饭火爆征订中 商场：加班加点收钱忙 老板比我们都要忙，这才是真正的会赚钱 老板不过年吗，老板为什么不打扫卫生、不买 菜菜、不收拾房子不收拾房子？ 我们如何把握黄金时节我们如何把握黄金时节 外出工作或打工的客户都回来了外出工作或打工的客户都回来了，，平时见不到的人平时见不到的人 也能见到了，而且也一定带钱回来了，因为温总理 说：“农民工的工资不能拖欠！” 年终奖都已经发下来了，客户都等着花钱 客户在节日期间心情都很好，见面不会拒绝你 节日期间的消费都是冲动式消费，6000元对客户来 讲很轻松 年前家里添置东西是消费，不如买份保险把钱存下 来 一切事实告诉我们切事实告诉我们，此时此时是我们拜访客户的黄金时我们拜访客户的黄金时 机 创造条件也要上创造条件也要上 不要要把福字、挂历留留在你的手里过年年， 全部送出去 前期许诺我们的客户是时机去找了前期许诺我们的客户是时机去找了 不要听信客户过年后就买，因为过完年 客户的钱就花完了，他更有理由拒绝我们 不是没有机遇不是没有机遇，而是有机遇的时候我们而是有机遇的时候我们 没伸手 利是红包最后的机遇利是红包最后的机遇 开门要见喜开门要见喜，，利是等你来利是等你来 古人云：“开工利是”，利是红包就是商人 财运的兆头财运的兆头，，不能没有不能没有 一单3000万能，88元利是红包 一单能万能，158158元利是红包元利是红包 今天全部截止，明天一早发红包 你要多少？