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参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 创业训练之制定商业计划书 清华大学 就业指导中心 欧阳沁 * 精品PPT | 实用可编辑 嘉宾介绍：创业导师——邹定国 清华科技园孵化中心资深顾问； 1967年清华大学工程物理系毕业； 1980-1990年，曾担任 北京联合大学机电学院工程材料教研室主任； 清华大学工程物理系副主任。 1991-2000年，开始高科技创业，曾担任 珠海华州复合材料有限公司总经理； 北京华海计算机设备公司副总经理； 北京清仁信息网络技术有限公司董事总经理； 北京龙翔达信息技术有限公司常务副总经理。 主要研究兴趣：创业教育及培训、创业环境研究。 * 精品PPT | 实用可编辑 创业发展的各个阶段 准备创业计划 产生创意 创建并发展公司 公司走上正轨 投资者的兴趣 融资决策 初期投资者撤资 * 精品PPT | 实用可编辑 什么是商业计划书 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的： 是为了获得投资者的投资 帮助创业者梳理思路，合理规划的一个好工具 * 精品PPT | 实用可编辑 什么是商业计划书 商业计划书： 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人（自己） 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱（梳理思路） * 精品PPT | 实用可编辑 什么是商业计划书 寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场 如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。 ——EUGENE KLEINER （风险投资家） * 精品PPT | 实用可编辑 项目吸引投资者注意应该具备 项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力； 项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性； 是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划； 管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。 * 精品PPT | 实用可编辑 商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 * 精品PPT | 实用可编辑 商业计划书的主要编写格式 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。 它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。 “一个好的概要能让我了解这个新的公司的吸引力所在。 我希望在那里看到关于公司长期使命的明确论述，以及 对于人员、技术和市场的总体情况” －ANN WINBLAD, 风险投资家 * 精品PPT | 实用可编辑 商业计划书的主要编写格式 商业计划书摘要 第一，摘要部分一定要放在最后完成。 第二，撰写摘要部分一定要有针对性。 第三，撰写一定要文笔生动。 在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。 * 精品PPT | 实用可编辑 商业计划书的主要编写格式 公司概述： 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况 * 精品PPT | 实用可编辑 商业计划书的主要编写格式 公司的研发情况： 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 * 精品PPT | 实用可编辑 商业计划书的主要编写格式 产品或者服务： 创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。 “如果你不知道客户价值是什么， 这整件事情就纯粹是浪费时间。” －BRUNO WEISS，创业者 * 精品PPT | 实用可编辑 商业计划书的主要编写格式 产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 * 精品PPT | 实用可编辑 商业计划书的主要编写格式 管理团队： 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种