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1 翼支付，移动支付新通道 ——合作起来！ 今天的翼支付还微不足道 ? 累计交易额 亿（自有账户 + 自有媒介） ? 超过去年全年交易额，下半年要再做 2 个半去年 ? 合作商户达 家（线上 + 线下） ? 今年累计商户要突破 9000 家 ? 近场支付用户近 万（自有账户 + 自有媒介） ? 全球最大的 RFID 近场移动支付运营商 翼支付交易额 合作商户 近场支付 （ RFID ）用户 169.6 1000 6300 2 3 ? 对移动 支付产业 的认识 ? 翼支付：让我们合作吧！ 1. B2C 产品 2. B2B 产品 3. C2C 产品 4. 资金源产品 5. 电子金融产品 ? 让我们行动起来！ 4 1. 我们对移动支付产业的认识—六力模型 ? 线上线下结合，商户重于产品 B2B B2C C2C ? 响应监管 ? 合作多赢 翼支付 ? 便利、安全、多媒介 5 ? 对移动支付产业的认识 ? 翼支付：让我们合作吧！ 1. B2C 产品 2. B2B 产品 3. C2C 产品 4. 资金源产品 5. 电子金融产品 ? 让我们行动起来！ 2.1.1 B2C 线上业务：携手后向民生应用 (B) ，拓展前向客户发展 (C ) 我要流量，你要佣金 B2C 线上产品 前向用户 线上商户 便民生活，丰富多彩 火车票 汽车票 电影票 交通罚款 水电煤 民生 服务 移动 互联 利用翼支付个人账户为分销企业 发放营销人员激励 渠道共享，发展用户 手机 厂商 保险 公司 电器 卖场 6 O2O 2.1.2 B2C 线下业务：加油！用天翼手机刷翼支付 ? 连锁超市 ：好邻居，全家， 711 ，喜士多… ? 连锁食品店：好利来、味多美、星巴克… ? 书店、报刊亭：新华书店、邮政报刊亭… ? 连锁 KTV ：麦乐迪、钱柜… ? 连锁快捷酒店：如家、七天、汉庭… ? 校企翼机通周边商户 ? 单位食堂 欢迎 小额高频次，实体渠道覆盖面较 为广泛 的线下商家加盟 ： 7 单位食堂，实体店铺，欢迎加盟 翼支付加油每升即省 0.5 元！ 2.2.1 B2B 线上产品：行业应用 资金归集 物流 e 通 城管执法 销售管家 客运 e 通 税务 e 通 旺铺助手 烟草 e 通 综合配货 信息流 资金流 翼支付 企业账户 ＋ 行业应用 支付能力 店铺现场操作 不用关门，经营缴款两不误 安全信息管理 中国电信信息化保密安全 有效管控收款行为 精确把控一线收款时间、地点， 明细集团经营分析 资金流加速 全集团资金快速周转 物流 烟草 食品 服装 等等 行 业 整 体 解 决 方 案 货主 货运外包 公司 货款 运费 子公司 物流集团 分公司 自有网点 资 金 下 拔 资 金 归 集 加盟网点 酬金 保证金 货款 仓储 协议客户 租赁费 案例：物流行业 翼支付资金归集产品 ? 高效、安全的企业批量快速收付款 ? 支持互联网 / 语音 / 客户端等多种媒介 ? 提供清算 / 分账等特色一站式服务 8 前向 后向 8 、客户付款， 交易成功 2.2.2 B2B 线下产品：手机 POS 让冲动消费转为现实 智能终端 支付 外设 客户端 物流、保 险行业客 户端 方案概述 案例： 在 的客户端中嵌入翼支付， 通过 pad （手机）连接外设，实现 POS 收款 。 其他：电信业务办理上门服务，电商货到收款。 乐观估计耗时 1 天才能出一个保单，如果出现意外，来回奔波多趟，至少得 2-3 天，结果却可能颗粒无收客户可能在保单打印回来后反悔，放弃投保 9 1 、了解客户 基本信息 [1- 2 小时 ] 2 、向保险 公司询价 [1-2 小时 ] 3 、与客户达 成购买意向 [1-2 小时 ] 4 、赶往出单 地，为客户垫 资生成保单 [2-3 小时 ] 5 、取到保 单，配送给 客户 [2-3 小 时 ] 6 、客户退 保或保单有 疑义希望修 改 [1-2 小时 ] 7 、返回出单地退 保或修改保单重新 配送 [4-5 小时 ] 2.3 C2C 产品：农村金融，手机取款 农民老宋张店主翼支付 沃账户 （支付宝 财付通 ….. 其他第三 方账户） 翼支付 沃账户 （支付宝 财付通 ….. 其他第三 方账户） 农业银行 邮政储蓄 工商银行 建设银行 ….. 其他银行 账户 邮政储蓄 光大银行 兴业银行 农业银行 ….. 其他银行 账户 实现账户 互通 目前已在广东、江西试点开展 好记！ 手机 号就是账户号 便宜！ 短信支 付通信成本低 开放！ 银行、支付公 司公平进入农村市场 10 现金流 信息流 资金流 11 2.4 整合内外各种账户，广泛的资金源 银行账户 支付宝账户、财付通账户、 商通卡、杉德卡… 46 家公交公司 数万家学校、