乐平市蔬菜农产品批发市场招商推广专业策划案修改稿.doc

目 录 第一章 策划导语 第二章 市场研究 一 行业分析 1、宏观环境及项目所在地概况 2、区域市场调查 二 对标楷模 三 项目 SWOT分析 第三章 市场定位 一 市场定位 1、商业概念 2、项目卖点定位 3、项目形象定位 4、项目功效区定位 二 市场细分 1、区域市场细分 2、经营业态市场细分 3、经营种类市场细分 第四章 招商策略 一 租金标准提议 二 招商优惠政策 三 具体方法 第一章 策划导语 中国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，含有较强价格和成本竞争力。中国农业和农村经济结构战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整着力点主攻方向，深入搞活农产品流通，加紧农产品市场体系建设，尤其是发展和实现消费者有效需求、开拓潜在需求相适应新型业态和营销方法，真正发挥市场流通产业在农村经济结构调整中作用。而乐平有着“江南菜乡”美誉，是全国无公害蔬菜示范县，全市蔬菜种植面积达29.8万亩,总产量85.7万吨,总产值靠近10亿元,在这一大背景下，乐平蔬菜（农产品）批发大市场建设可谓占天时地利人和。 做为正在兴建蔬菜（农产品）批发市场，找准本身定位，分析目标消费群，对标行业楷模，学习行业成功经验，是其运作前期不可或缺步骤，怎样找准市场定位，怎样锁定目标用户群，怎样制订招商优惠政策，怎样进行有针对性经营推广，便是本案试着要处理问题。 第二章 市场研究 一 行业分析 1、宏观环境及项目所在地概况 （一）宏观环境 “民以食为天”，农产品是最基础、最高频率消费产品，拥有最广泛消费群体。支持农业生产，确保农产品供给，稳定农产品价格是事关国家稳定，人民安居乐业大事，省长抓粮袋子，市长抓菜蓝子已然成为中国政治生态。 商务部印发《农村市场体系建设“十一五”计划》、农业部印发《“十一五”时期全国农产品市场建设计划》等文件为农产品流通业发展奠定了坚实政策基础。现在已含有相当规模农产品批发市场4600家，年成交金额3700亿，其中年成交金额上亿元有600多家。从宏观环境上看，农产品流通市场建设有市场需要，也有政策保障。 （二）项目所在地概况 乐平地处赣东北腹地，辖区面积1973平方公里，有85万人口，其中城市人口约25万，农业人口约60万。交通便利，皖赣铁路穿境而过，新建济广高速经过该市和杭瑞高速连接，乐安河四季通航，是赣东北交通枢纽。乐平是江西省最大蔬菜生产基地和第一个蔬菜产值高于粮食产值县（市），是全国久负盛名“江南菜乡”和全国无公害蔬菜示范县（市）。同时乐平还是赣东北地域商贸重镇，商贸流通业发达，商贾云集，周围景德镇、万年、德兴、弋阳、鹰潭、贵溪等客商全部有长久到乐平进货，辐射能力强，商业基础好。 2、区域市场调查 （一）乐平市场 乐平是此次区域市场调查关键，是乐平市蔬菜（农产品）批发大市场以后招商基础。关键从标准摊位面积、租金、市场配套等方面进行调查分析。 标准 摊位 （㎡） 摊位 数量 租金 （元/年） 市场配套 备注 赣东北 大市场 27 500 5000-10000 很好 为产权买断式市场，功效区划分不显著，经营品种很杂。 老火车站水果批发市场 26 20 3000-5000 差 在居民区内，是市政府限期关闭市场之一。 安平南路蔬菜批发市场 12 100 -3000 差 是市政府限期关闭市场之一。 人民路水产批发市场 20 26 -3000 差 是市政府限期关闭市场之一。 结论 1、上述市场均在老城区，和城市计划不协调，大部分是市政府限期关闭市场。 2、市场配套差，规模小，经营模式落后，物业管理和卫生条件多受垢病，不适应该代流通业发展。 3、标准摊位小，功效区计划凌乱，管理落后粗放。 （二）周围县市 周围县市关键是万年、翻阳、余干、弋阳、鹜源、浮梁、景德镇、德兴等八个县市，关键商户数户、进货渠道等方面做调查，其中商户数量仅限于调查人员所走访统计到。 商户数量 （批发商） 进货渠道 从乐平进货 情况 备注 万年 26其中 南昌、九江，鹰潭、乐平。 有3户 没有规模农产品专业批发市场。 鄱阳 50 南昌、上饶、乐平、鹰潭。 10余户。其中蔬菜3户，副食10户。 没有成规模农产品专业批发市场。 余干 60 南昌、鄱阳、乐平、余江。 有3户。 没有成规模农产品专业批发市场。 弋阳 20 南昌、衢州、鹰潭、贵溪、乐平。 10户。其中蔬菜3户，副食7户。 没有成规模农产品专业批发市场。 婺源 58 南昌、衢州、上饶、乐平。 只有2户蔬菜经营户从乐平进货。 没有成规模农产品专业批发市场。