2020某超市陈列培训.pptVIP

（五）清洁用品课： 1 、卫生巾按品牌陈列，上层、中层日用，下层夜用、套包，护垫单 独陈列。 2 、个人清洁用品中洗发和护发用品、香皂、洗面奶、沐浴乳、整发 用品按品牌区块陈列，品牌之中依价格从低到高陈列。 3 、儿童牙膏与成人牙膏分开，再按先品牌后价格带陈列。 4 、牙刷采用吊挂式陈列，套杯放在最下层，按品牌价格带陈列。 5 、洗衣粉先按小分类（洗衣粉，浓缩洗衣粉 ...... ）再按品牌陈列， 袋与盒罐分开。品牌内价格从低到高，并兼顾色彩的协调。 6 、尿裤按小分类（婴儿尿裤、成人尿裤 ...... ）、品牌陈列，尺寸按 上层 S 、中层 M 、 下层 L 与 XL 陈列，品牌内价格从低到高。 商品陈列的基本方法 集中陈列 纵向陈列 明确商品的轮廓 商品排面要适当 周转快的商品安排好的位置 相关连商品陈列 特殊陈列 整齐陈列 随机陈列（网状筐） 大量陈列 端头陈列 堆头陈列 商品陈列的基本方法 货架陈列 1. 首先要熟知商品性能、分类、外观尺 寸 2. 货架陈列必须做到：商品陈列要结合 货架本身的尺寸空间 3. 货物陈列要美观，有商业感，体现 “量多价平”的量贩概念 4. 货架货物陈列要类别清晰，相关性强 灵活运用陈列的原则，视具体情况具体 分析 商品陈列的基本方法 端架陈列 A 、端架陈列物品选择： 快讯的商品 新产品 利润高、回转率高的商品 降价促销的商品 商品陈列的基本方法 端架陈列 B 、端架陈列标准 选择适当的陈列道具与方式 端架陈列商品原则上不超过二种 端架陈列的尺寸长度：两排货架之间宽 度 宽度 = 栈板的宽度 高度 ≤ 1.6M 有正确的明显的价格牌 端架陈列可配合促销活动，做广告促销 标识 商品陈列的基本方法 超市陈列培训 2012 年 2 月 25 日 内容 ? 陈列的定义及目的 ? 陈列的原则 ? 商品陈列的流程 ? 商品陈列的基本要求 ? 陈列道具 ? 商品陈列的基本方法 ? 陈列的实施 及 陈列调整 ? 陈列注意事项 陈列的定义 ? 定义：商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客 一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作 为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自 我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。 陈列的目的 ? 提高销售额，加快商品周转和资金周转率 ? 增强美感、商业感，刺激顾客购物 ? 方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿） ? 补货方便 ? 具有价低质优的概念和形象 不同排面的销售量 ? 货架上四种不同层面： ? 货架底层 —— 低于 0.5 米 ? 伸手高度 —— 0.6-1.2 米 ? 眼睛平视 —— 1.3-1.6 米 ? 货架高层 —— 1.7 米以上 ? 货架位置 销量占比 ? 货架高层 10% ? 眼睛平视 40% ? 伸手高度 25% ? 货架底层 25% 陈列的原则 1. 显而易见的原则 让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看得清楚的商品 作出购 买与否的判断。 2. 让顾客伸手可取的原则 注意商品 陈列 的高度。 商品放回原处也方便的要求。 陈列的原则 3. 满陈列的原则 满陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转。 如货架不满陈列，对顾客来说是商品自己的表现力降低了。 陈列商品要与上隔板间应有 2 指的空隙，让顾客的手容易伸入 陈列的原则 4. 容易判断的原则 设置标识牌，分类合理。 设置商品配置分布图，并根据商品的变化及时修改。 陈列的原则 5. 先进先出的原则（前进原则 ） 指货架陈列的前层商品被买