爱贝通品牌营销案.pptxVIP

;;概述;爱贝通与校讯通的品牌区隔;爱贝通的品牌定位说明;校讯通的品牌定位说明;;爱贝通目标客户需求分析——学生需求;爱贝通关联客户需求分析——家长需求;爱贝通产品规划说明——基础产品与延伸产品;爱贝通品牌规划说明——品牌核心价值与相关属性;爱贝通品牌规划说明——品牌驱动力要素构成;爱贝通品牌驱动力要素说明——形象设计;’基本资费‘设计原则 建立合理的门槛以确保最低消费 利用多元化/针对性的门槛以吸引更多潜在用户 避免过高优惠（当地零月租的语音资费相同） 有一个明显的亮点（如亲情通话） 把短信报安、家校互联信息数据业务与语音消费分开 。;较直接及简便的基本增值服务;爱贝通品牌驱动力要素说明——增值服务与产品;;爱贝通品牌驱动力要素构建07年工作内容;;07年爱贝通主要品牌传播任务：;07年爱贝通品牌传播推广工作进程：;媒体传播方面：爱贝通与少儿频道的全面合作;建设目的：作为爱贝通会员制营销手段的一个重要载体，密切与会员之间的长期情感关系。 建设方式：前期主要借助其它社会资源主体（如少儿频道）的方式，积累会员。 推广手段：主要依托俱乐部网站、杂志；活动、优惠政策等与会员进行日常沟通维系。 ;考虑的问题：谁是会员发展对象？（会员准入）如何发展他们？（会员吸纳）为什么要加入会员？（会员权益）俱乐部如何管理？（会员管理）;名称：福建移动爱贝通成长乐园（或名爱贝通俱乐部） 定位：爱贝通成长乐园是福建移动通过整合相关内、外部资源，面向爱贝通客户提供的一站式儿童安全健康成长、全面学习教育等服务，将成为福建移动又一项重要且具有较强粘性和吸引力的服务。 意义：强化福建移动在低龄儿童市场中的领导者地位，丰富爱贝通品牌附加值。创新以客户为中心的新业务营销方式转变。提高客户的忠诚度与产品使用率。 目标：07年底发展免费普通会员X万名（暂），收费高级会员X万名（暂）（每月会员管理费X元/月）。;类型： 爱贝通成长乐园分成二个子团体会员：校长联盟、成长乐园三个部分。地市可根据自身情况，选择其中一个或二个来建设。每个子团体根据客户对爱贝通业务产品??能应用的需求及活跃度，对俱乐部会员划分等级，并且提供差异性的服务，而且服务会不断扩充提升； 加入：成乐乐园会员以家庭（一监护人带一小孩或两小孩）为单位加入，会员需为福建移动客户、小孩需使用校讯通产品者。可通过短信、网站、现场等方式加入。校长联盟会员以学校为单位加入，校长及关键联系人为日常会员主体。;会员需求;公关活动方面：爱贝通与团省委的相关合作;公关活动方面：爱贝通木偶剧全省巡演（暂）;促销活动方面：爱贝通平安卡刷卡有奖促销活动;商家选择：如麦当劳、肯德基（儿童套餐）、游乐园、动物园、儿童玩具、学习用品、儿童服饰商家选择等。 注意事项：可充分利用现有的联盟商家资源。全省性资源由省公司牵头，地市商家资源由地市负责。;07年爱贝通品牌传播费用预算分配：（省公司）;让牵挂变得更轻松——让关爱触手可及;爱贝通关爱主题品牌形象平面;爱贝通关爱主题品牌形象平面;爱贝通俱乐部会员招募平面;爱贝通俱乐部会员招募平面;TVC《爱贝通关爱成长篇》文字脚本：;;爱贝通卡通形象四格漫画宣传;THANKS爱贝通，让关爱触手可及;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。九月-20九月-20Sunday, September 06, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:38:2012:38:2012:389/6/2020 12:38:20 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2012:38:2012:38Sep-2006-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:38:2012:38:2012:38Sunday, September 06, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-20九月-2012:38:2012:38:20September 06, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06 九月 202012:38:20 下午12:38:20九月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月 2012:38 下午九月-2012:38September 06, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/9/6 12:38:2012:38:2006 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:38:20 下午12:38 下午12:38:20九月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 12:38:20 PM12:38:2006-九月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 12:38 PM9/6/2020 12:38 PM九月-20九