长航蓝晶绿洲期商铺营销策略及执行方案xxxx0207(修.docxVIP

长航蓝晶绿洲期商铺营销策略 及执行方案XXXX0207修 谨呈：武汉长航三鼎置业有限公司 长航?蓝晶绿洲 一期商铺营销策略及执行方案 豪斯（中国）地产机构 2012年02月04日 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 、一期商铺构成 3 ?位置及产品构成 3 ?产品形象 5 ?产品定位 5 \o Current Document 、一期商铺营销阶段及目标分析 6 ?一期商铺营销阶段分析 6 ?本阶段营销目标 6 3.目标达成核心问题分析 6 \o Current Document 三、竞争市场分析 7 ?宏观房地产市场 7 ?武汉商铺市场分析 8 ?区域市场销售项目分析 8 ?区域市场商铺租金分析 11 ?区域市场商铺综述 17 \o Current Document 四、一期商铺目标客群分析 18 1.商铺调查问卷情况（已成交一期业主） 18 区域成交商铺客户分析 21 目标客群总结 错误!未定义书签 \o Current Document 五、一期商铺优劣势分析 22 1.优势 22 2 ?劣势 23 \o Current Document 六、一期商铺执行策略 24 .推售策略 24 ?价格策略 25 .推广策略 27 .活动策略 29 \o Current Document 七、费用预算 30 \o Current Document 八、其他 ..30 .其他说明 30 .甲方需支持部分 30 .我们需加强部分 31 附件1 附件1:长航？蓝晶绿洲商铺2-3月推广执行方案 33 一、一期商铺构成 1、位置以及产品构成 （1 ）产品总量及分布 长航?蓝晶绿洲一期商铺包括2#、3#、4#、5#、6#楼住宅底商和一栋独立商业 楼，总建筑面积为4571.60 m2，总数为70间商铺（依据2011年6月20日三 鼎公司销售部提供的预测绘成果计算）。具体位置分布如下列图表所示： （附图：一期商业分布图） 其中: 位置 建筑面积 数量 层咼 得房率 2#楼底商 1483.06 m 13间 4.5米 96.1% 3#楼底商 671.99 m 15间 4.5米 93.8% 4#楼底商 989 m2 20间 4.5米 93.4% 5#楼底商 858.38 m 14间 4.5米 94.8% 6#楼底商 425.69 m 6间 4.5米 94.6% 独立商业 143.48 m2 2间 (待核实) 93.8% 总计 4571.60 m 70间 (附表：一期商业数据统计表) (2)可售产品总量 目前2#底商中的一部分和独立商铺，分别作为售楼部和样板间通道使用，在项 目销售周期内建议不对外销售，可持有至项目结案期销售，以保证作为销售场所 使用的正常性，也能保证在最后推出时实现利润最大化。 其中作为售楼部使用的部分 2#楼底商为2间，建筑面积分别为339.18川和 502.49 m2 ； 作为样板间通道4号楼19号铺子1间，建筑面积均为34.84 m?。 扣除以上部分，一期商业目前可售总建筑面积为： 3695.09 m,总计67间。 (3)可售商业分析 按临街与否的常规商业划分原则，蓝晶绿洲可售商业可分为一一沿杨园南路的 商业外街和主入口两侧的内街两大部分。其中： 商业外街总建筑面积为2049.91 m,占总可售面积的55% ;总计34间，占可 售店铺的51% ; 商业内街总建筑面积为1501.7 m，占总可售面积的41% ;总计31间，占可售 店铺的46%。 独立商铺总建筑面积为143.48 m，占总可售面积的4% ;总计2间，占可售店 独立商铺总建筑面积为 铺的3% 面积 区间 商业外街 商业内街 总计 数 量 占比 面积m2 占比 数量 占 比 面积m2 占比 数量 占比 面积 占比 10~20 m2 1间 3% 17.09 1% 1间 1% 17.09 1% 20~30 m2 4间 13 % 101.7 4 7% 4间 6% 101.74 3% 30~40 m2 3间 4% 116.6 9 8% 4间 6% 116.69 3% （附表：可售商业单铺面积统计表） 40~50 m2 50~60 m2 60~70 im2 70~80 m2 12 174.1 4间 8% % 3 20 59 1072. 52 间 % % 77 194.8 10 3间 9% % 7 1间 1间 3% 5% 1% 2% 72.6 72.6 17 515.8 25 11 17 80~90 3% 89.71 6% 605.57 m2 90~10 3% 92.28 5% 1% 92.28 3% 0 m2 34 100 2049. 100 31 100 1501. 100 100