商业计划书撰写步骤与技巧通用.pdfVIP

商业计划书撰写步骤与技巧 说明：本文档主要系统性阐述了商业计划书的撰写步骤、具体的工作要求以及有关撰 写技巧，可以帮助创业者科学有效的进行商业计划书的筹备以及撰写，并理解与掌握相关 的工作要求与技巧。当然，应用过程中，建议创业者将本文档与 《商业计划书内涵》、《商 业计划书内容结构与要求》、《商业计划书模板》等文档结合阅读或者使用，效果则更佳。 目录 一、确定商业计划书编撰目 2 二、确定商业计划书的读者对象2 （一）明确自己的需求2 （二）了解你的读者以及他们的需求3 三、搜集你所需要的信息资料3 （一）初步设计商业计划书的主要结构3 （二）确定你所需信息资料的重点以及详细分类3 （三）确定已有的关键信息与缺乏的信息资料4 （四）开始搜集信息资料4 （五）对信息资料进行重新编码4 四、设计商业计划书框架5 （一）五个依据5 （二）两个便于5 （三）一大特色5 五、开始撰写商业计划书5 （一）基本要求5 （二）编写内容摘要的技巧6 （三）编写营销计划的技巧6 （四）编写工作进度计划的技巧7 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司 撰写步骤 撰写工作说明、要求或技巧 确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划 书这个问题。 一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的： 一种是被广泛应用于融资工具，达到吸引投资者并成功获取资金资 源的目的。这种情况下，通常是创业者处于资源匮乏的环境，或者需要 一、确定商 更多的资金来实现自己的创业计划。如果是实现融资的目的，商业计划 书就应该侧重于商业环境分析、竞争性分析、营销计划、管理团队介绍 业计划书编 以及财务计划等内容。 撰目 一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部 沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目 的实施管理，这种情况下，通常是企业本身的资源还比较丰富，重点在 于如何高效的执行这个项目。因此，该类商业计划书在管理团队、经营 管理计划方面的内容不宜过多描述，而应该强调项目的重要性、项目 实施进度等偏实务方面的内容。 不同的读者对象，所关注的商业计划书内容，其侧重点会有较大 差别，这当然与你编撰商业计划书的根本目的，即你的个人需求也存在 紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰，对读者对象了如指掌，那 二、确定商 你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。因此，明确你个人的需求， 业计划书 了解你的读者是谁，分析你的读者对象的需求，是成功撰写商业计划书 读者对象 的必要准备，也是你成功实现个人目 前提。 （一）明确自己的需求 1.获取资金支持还是与其他投资商、商业伙伴建立战略联盟关系； 2.借款、贷款还是与投资商分享所有权和利润？ 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司 3.获得批准还是获取公司高层的更多支持？ （二）了解你的读者以及他们的需求