3.2.1一般竞争战略.pdf

公司战略与风险管理 一般竞争战略 目录 • （1）成本领先战略 • （2 ）差异化战略 • （3 ）集中化战略 一般竞争战略 竞 争 优 势 成 本 独特性 泛 广 标 目 成本领先 差异化 围 范 争 竞 窄 狭 标 目 集中成本领先 集中差异化 （1）成本领先战略 • 又称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成 本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚 至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的 一种战略。 分类 • 简化产品型成本领先战略 • 改进设计型成本领先战略 • 材料节约型成本领先战略 • 人工费用降低型成本领先战略 • 生产创新及自动化型成本领先战略 实施风险 • 用户偏好的变化。 • 技术上的突破和变化。 • 重点关注降低产品成本，从而丧失了对市场变化的 快速反应能力。 • 行业中差异化竞争者的出现，改变了行业竞争结构， 适用条件 • 产品基本上是标准化或者同质化的； • 需求的价格弹性大； • 实现产品差异化的途径很少； • 多数顾客使用产品的方式相同； • 消费者的转换成本很低； • 现有企业之间的价格竞争非常激烈。 （2 ）差异化战略 • 是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相 比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞 争优势的一种战略。 实施风险 • 溢价过高。 • 过度差异化。 • 目标顾客定位失误。 适用条件 • 顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的； • 技术变革很快； • 企业具有很强的研发能力、营销能力、品牌优势等。 （3 ）集中化战略 • 是指企业的经营活动集中于一特定的购买 群体、产品线的某一部分或某一地域上的市场。 实施风险 • 当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代 品出现时 • 竞争对手进入了实施集中战略的企业所选定的目标 市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略时。 适用条件 • 具有完全不同的用户群。 • 企业资源有限。 • 行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面 存在很大差异。 • Q A