3.3 战略供应商管理.pdf

第三章 战略采购与战略供应商管理 战略供应商管理 Strategic suppliers management 1 战略供应商管理 学习内容与目的 ： 1. Kralj ic’s Supply Matrix 供应品矩阵 2. 供应商关系四分法 3. 战略供应商的选择评估 4. 供应商早期参与 2 1. Kralj ic’s Supply Matrix 供应矩阵 Kraljic （1983 ）——基于风险-价值的采购品分类矩阵 • Firm’s supply strategy should depend on: 1) profit impact • Volume purchased/ percentage of total purchased cost/ impact on product quality or business growth 2) supply risk • Availability/number of suppliers/competitive demand/ make-or-buy opportunities/ storage risks/ substitution opportunities 3 1. Kralj ic’s Supply Matrix 瓶颈采购品 战略采购品 常规采购品 杠杆采购品 4种采购 4种供应商关系 策略 管理策略 4 2. 供应商关系四分法 -Based on Kralj ic’s Supply Matrix • 长期性合同 ， • 谋求合作 • 应对供应中 • 共同发展 断预案 瓶颈型 战略型 • 战略联盟 供应商 供应商 一般型 杠杆型 供应商 供应商 • 简化流程 • 多个供应源 • 减少成本 • 杠杆作用最大化 • 现货交易 5 • 供应商关系的动态性 每年对供应商关 系进行重新评估 一次 瓶颈型