农药营销人职业化修炼与行为规范.pptVIP

;;沟通要点;我们面临的挑战;;中国企业现阶段普遍需要解决的重要问题;;农药营销人的角色定位;大话营销人;我们反思过吗?;世上没有救世主！;“角色”的来源——京剧中扮演某种类型的人 戏剧角色是有明确分工、个性要求、行为模式的 角色扮演的好坏是由什么决定的 “角色”的发展——在社会、生活与工作中被赋予的某种身份、职位;我们每个人每时每刻都在扮演某种或几种角色； 角色具有社会属性 社会对每一种角色都有一种期待、要求和行为规范 如果你扮演的角色不符合社会期待、要求与行为规范，人们就会否定你 对角色理解得越深，把握得越有分寸，扮演的越好; 我要成为什么样的人：对成功的定义各人有各自的看法，每个人的重心也不一样。但有一点，您要做好社会赋予你的角色才算成功。 ;农药营销人的角色定位 ;农药营销人的职业化修炼;;时代呼唤职业化 ;时代呼唤职业化;时代呼唤职业化;时代呼唤职业化;职业化农药营销人的深度修炼;职业化农药营销人的深度修炼——素养;态度第一;主人翁心态;职业化农药营销人的深度修炼——素养;职业化农药营销人的深度修炼——素养;《把信送给加西亚》 ……美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙反抗军首领加西亚取得联系。加西亚在丛林的山里，没有人知道确切的地点，所以无法写信或打电话给他，但是美国总统必须尽快和他合作。 “怎么办呢？” 有人对总统说：“有一个名叫罗文的人，有办法找到加西亚，也只有他才能找到” 他们把罗文找到，交给他一份写给加西亚的信，关于那个叫罗文的人如何拿了信，把他装进一个油质袋子里，封好，吊在胸口，划着一艘小船，四天以后在一个夜里，在古巴上岸，消失在从林中，接着三个星期之后，从古巴岛那一边出来，徒步走过了一个危机四伏的国家，把那封信交给加西亚。这些细节都不是我想说明的。 我要强调的重点是：麦金利总统把一封写给加西亚的信交给罗文，而罗文接过信之后，并没有问：“他在什么地方？他是谁？还活着吗？怎么去？为什么要找他？那是我的事吗？报酬如何？”罗文只有一句话“保证完成任务”。 ;职业化农药营销人的深度修炼——素养 ;职业化农药营销人的深度修炼——素养;职业化农药营销人的深度修炼——技能;管理的定义;;职业化农药营销人的深度修炼——行为规范 ;职业化农药营销人的深度修炼——行为规范 ;时间管理象限;职业化农药营销人的深度修炼——行为规范;有四个人分别名叫 每个人 ，某些人，任何人，没有人 有一项很重要的工作要完成 每个人都被要求去做这些工作 每个人都相信某些人会去做 任何人都有可能去做 但是却没有人去做 某些人对此感到生气 因为那是每个人的工作 每个人都以为任何人都能做那个工作 然而却没有人领悟到每个人都不会去做 最后，当没有人做那件每个人都该做的事时 每个人都责怪某些人 ;大雁与团队;大雁飞行的秘密 春来秋去的大雁在飞行时总是结队为伴，队形一会儿呈“一”字，一会呈“人”字。大雁为什么要编队飞行呢? 原来，大雁编队飞行能产生一种空气动力学的作用，一群编成“人”字队形飞行的大雁，要比具有同样能量而单独飞行的大雁多飞70％的路程，也就是说，编队飞行的大雁能够借助团队的力量飞得更远。 大雁的叫声热情十足，能给同伴鼓舞，大雁用叫声鼓励飞在前面的同伴，使团队保持前进的信心。 当一只大雁脱队时，会立刻感到独自飞行的艰难迟缓，所以会很快回到队伍中，继续利用前一只大雁造成的浮力飞行。 一个队伍中最辛苦的是领头雁。当领头的大雁累了，会退到队伍的侧翼，另一只大雁会取代它的位置，继续领飞。 当有的大雁生病或受伤时，就会有两只大雁来协助和照料它飞行，日夜不分地伴随它的左右，直到它康复或死亡，然后它们再继续去追赶前面的队伍。 大雁结伴飞行给我们的启示：一盘散沙难成大业，握紧拳头出击才有力量。任何一支团队，成员之间必须团结一致，大家心往一处想，劲往一处使，才能无往而不胜。 ;唐僧西天取经的故事 《西游记》中，师徒历经百险求取真经的故事，不仅家喻户晓，而且是团队充分发挥各自能力的典型范例。能力、个性的互补性使唐僧团队最终获得了成功。 唐僧作为领导虽能力差点，但有权威，紧箍咒和劝诱软硬兼施；且目标方向明确。 孙悟空能力超群，上天入地无所不能，而且交际广泛，常把“抓几个妖怪玩玩”作为口头禅，典型的工作狂表现，但爱卖弄，天马行空的个性需要制度等方面的约束；