青屏山城4—6月营销推广方案.docxVIP

精选范本 精选范本 青屏山城 . 观悦 4—6 月份营销推广方案 、本阶段营销节点 公寓开盘 售楼部开放 样板间开放 示范景观区开放 X. 1 i i H 1 7 5月1日 5月16日 5月28日 6月12日 周末暖场及大型活动同步 二、本阶段营销目标 销售住宅106—套，实现5号、6号楼剩余的90怯化率 599m 599m 矣才：垃乞套 二、主推房源 53.38 e 2 垂 53.76 e 4 矍 56.B7flf 26? 53.72址 36.02 凸 26 S 35.99 a1 IS 126.01^ 60 套 5血 cf IS 5S57 tf 13 S 90.23 TH2 60 套 共计：15斗巻 5L9 t1 2 基 57.05 f S2S 55^3 f 共计; 121.65 2T 12157 32 % 109.35 疔 32 套 126 16# 10942 a: 122^^ 16# 87fr8ar J2# 112.59 a 17# 95.52 a* 32 S 126.4i 凸 15? 95.5A = 1D9.70 = LE套 85.5： e1 83.75 a1 32 ? 16 W 7.54 h 2S a~ as e*豊晏 its 12C.93 fl 32 S lOSJas1 32* 95.02 32 S 83.31a1 32 S 共广:12S巻 房源销售情况 目前推出5号、6号 2栋楼，共计196套。 销售80套，剩余118 套可售房源。 精选范本 精选范本 四、本阶段营销策略 1、客户策略 ★ 一方面加大整体的媒体推广力度，尤其是拓客的力度，继续积累客户，大幅度提高各项营销活动的关注度； ★ 另一方面结合各大营销节点，不断吸纳各层面客源，拦截市场内客源； ★ 安排销售人员针对本项目优惠信息，释放自己亲戚朋友来帮项目推介； 2、推广策略 尽快更新户外、楼副、围墙广告。强化飞播、 LED 屏、拓客、和行政企事业单位外拓、乡镇媒体推广等各种推广渠道，对市场进行轰炸式投放，争 取在有限时间内，实现营销工作的重大突破。 3、销售策略 ★ 继续强化训练销售人员各方面综合素质，一方面更好地引导、跟踪和稳定客户；另一方面大大提高来访客户转化为认购客户。 （1）按照培训计划进行系统化知识架构培训，针对各个节点完善销售说辞； （2）建议针对 6 号楼东单元南户设置一套清水样板，客厅用玻璃隔断，使之变为 3 房一厅户型（因目前客群还是刚需为主，小三房畅销） （3）每日对于置业顾问现场沙盘演练存在问题现场汇总，并及时进行纠正和指导； （4）每日例会对置业顾问接待客户分析把握，并从中找出日常接待不足，从而对于置业顾问针对性培训； ★ 做好来访客户的登记分析，包括区域、职业年龄等，为整体营销推广的有效性提供方向。 4、活动策略 ★ 结合公寓认筹、销售中心开放、样板房开放等 重要节点活动 ，通过行之有效的营销推广，达到预期活动目标； ★ 结合不同阶段、时段特色，销售现场每月推出不同主题的的活动聚集人气； ★ 将贯穿我们 4—6 月推广活动，通过低首付的吸引力，进行市区单位、乡镇领导等渠道公关；有效消化一期房源。 五、4 月营销工作计划 1、本月推广主题： 还好，青屏山城观悦来了，首付仅需 2 万！ 2、本月营销重点 ★ 以低首付为宣传主题，公寓开盘等，配合抽奖活动，结合拓客公司带访，大量吸引来客； ★ 继续利用青屏山的资源优势，每周六安排抽奖活动，销售部进行礼品派发，从而吸引大批量客户来访； ★ 在常规的宣传媒体和渠道已全面铺开的情况下，进行媒体和渠道的深挖、渗透，提升现场来人来访，促进成交； ★ 在现有房源基础上，对客户意向房源进行有效的引导、梳理，尽量避免出现房源需求不均的情况； ★ 对周边竞争项目的实时监控。 3、本月重要活动 （1）青屏山城抽奖活动 活动主题： 青屏山城周周乐抽奖 活动目的： 聚集项目人气，吸引市场关注 活动时间： 4 月每周六 1、 活动内容： 每天自然到访或约访客户，都可免费填写一张“周周乐”抽奖券， 每人限填写一张。客户凭抽奖券（正券）可在周日到青屏山城?观悦现场售楼部参加“周周乐”抽奖活动; 2、奖项设置：一等奖：价值 1000 元订房券，共 1 名； 二等奖：电压力锅，共 2 名; 三等奖：2.5L食用油，共3名； 四等奖：10斤大米一袋，共 4名； 幸运奖：抽纸一盒，共 10名； 每周奖品可根据实际情况调整，每周奖品费用控制在 2000元以内； 3、 每周开奖后，未中奖客户奖票不作废，可顺延到下周周末抽奖； 4、 活动控制：现场情况由销售经理实时把控，待参与抽奖客户明显增多后，可及时把抽奖资格调整为交定后方可参与本次活动。 4月份活动物料及费用预算 名 称 数 量 单 价 小 计 备 注 抽奖券 500张