XXXX年5月长春红星美凯龙项目营销执行报告.pptx

红星美凯龙项目·营销执行报告 ;;目标分解 ;新国十条出台，政策重压房地产;;区域内上门量受一定影响，部分客户观望情绪显现 价格未出现松动;项目名称;通过以上分析我们认为：;;项目 区位;周边 环境;周边 配套;项目 指标;办公;项目 分析;品牌 分析;本体结论;项目操作难点—— 项目本身不具备明显的竞争优势 机会在哪里？;;城市规划发展，东部取得先机;发展重点向东，项目临近物流发展区域。;;高新、宽城、二道集中放量，区域供应达100万平米左右，承接外溢客户，新置业热点;市场小结;;区域扫描;区域市场竞争激烈，八里堡与吉林大路版块存在较大价差;区域内供应主要以90-100平米左右两房及110-120平米三房为主，小户型市场机会较大;;;;;;;;营销诉求分析，品牌开发商主打景观与文化，强调展示和体验;蔚蓝国际主打海元素及低碳生活，但产品方面对概念支撑不足，仅停留在推广层面。;从鼎惠华庭的项目特性来看，项目预计主打性价比，中小户型低总价的可能性比较大。 目前项目正在建设售楼处。;吉林大路版块项目核心推广语;区域内营销诉求涉及面广泛，景观、品牌、文化、性价比等等;竞争小结;;竞争策略： 差异化的竞争策略。 跳出现有竞争规则，建立新的价值评价体系，突破区域竞争限制。;;蔚蓝国际客户关注点——看重地段、配套;背景介绍：宜家观澜销售经理彭女士，从业5年，曾服务宜家70/80、力旺康景、力旺格