陆风汽车品牌定位与分析(初稿).pptVIP

陆风汽车的品牌定位和分析(初稿);内容;背　景;都市型SUV快速增长，弱化了传统型SUV的地位 在都市型SUV中，哈弗、瑞虎、瑞鹰、猎豹成为最先提及的品牌 陆风汽车未来在营销上聚焦于SUV ;目　标;策　略;挑　战;如何建立陆风汽车品牌?; 回顾竞争对手对消费者表达了什么;竞争者 – 他们在表达什么;竞争者 – 长城汽车;竞争者 – 江淮汽车;竞争者 – 长丰猎豹;竞争者 – 奇瑞瑞虎;竞争者 – 中兴无限;目前还缺乏有竞争力的SUV公司品牌; 如何塑造一个专业的SUV品牌？;路虎;产品线;路虎·发现（Discovery）： 大胆独特的设计：低肩线设计、阶梯式的车顶线条、造就车内优异采光享受的全景式天窗设计；恒时四轮传动系统、传奇性的 HDC 陡坡缓降控制系统 All New Discovery 3；融合智慧的科技，让生活变得简单而不复杂；Terrain Response? 地形反应系统；全地形最佳七人座 LSUV 74~100万 路虎·神行者（Freelander）： 小型豪华四轮驱动； 应付各种路况的优异性能以及类似房车的操控感；HDC 陡坡缓降控制系统；外型上提供多种变化：五门旅行车型、三门硬顶车型； 公路行驶感到惊喜，包括 V6 引擎、全新的 CommandShift? 5 速全电子手自排变速系统 48~60万;路虎G4;Jeep;大切诺基： 在出色的越野性能中融合了更敏捷精确的公路行驶平顺性和操控性，并具有众多新式高级的舒适性装备，成为集越野性、舒适性、豪华特点于一身的新型越野车 Jeep指挥官： 三排座椅，拥有可容纳7名乘客宽大空间的旗舰车型，种种人性化的设计为消费者提供更加舒适、更加自由的享受 指南者： 全时主动式四轮驱动系统；为渴望简单生活，寻求自我价值的都市年轻人提供了一个可以抛却繁复忙碌的工作，逃出钢筋水泥的森林，尽情地享受生活乐趣的可能 牧马人： 年轻、探险、价廉的纯种越野车 越野爱好者的玩具 ;SUV品牌; 陆风汽车SWOT分析;陆风汽车SWOT分析;劣势： 正在被人们遗忘的品牌：媒体曝光少 产品缺乏创新，感觉粗陋土气 跟竞品相比，性价比不高 过去建立起来的SUV的优势快速流失：越野性，柴油，赛事营销 产品落伍/性价比不高/销量持续下滑 经销商信心不足;机会： SUV整体??场保持快速增长 中高端SUV的兴起将拉动SUV市场走向成熟 消费者对SUV的需求呈现细分化，兼顾越野和都市性的趋势兴起 中低端缺乏较有影响力的品牌：瑞虎、哈弗、双环CEO、中兴、富迪市场份额都不高 12万—20万出现市场空档 休旅、探险的生活方式及个性化选择兴起，SUV文化和活动行销能有效驱动市场;威胁： 传统越野型SUV逐渐萎缩 主要竞争者哈弗拥有更强的市场影响力及网络支持 新哈弗2.5L全面升级不升价，产品品质和性价比提升 合资品牌和国产品牌纷纷推出SUV产品 部分城市推行环保限制：柴油型SUV和部分汽车版产品不能销售 燃油税;小 结; 发展一个独特的并能被陆风拥有的品牌定位;营销策略聚焦;产品系列市场组合;品牌定位聚焦;#1 聚焦功能价值;从陆风汽车的品牌资产来看：;三款SUV的产品特点;三款产品的共性;从竞争角度来看;陆风SUV的功能优势;功能性利益点提炼：;反映到不同的车型上; #2 聚焦感性价值;聚焦感性价值;1、专业越野族;他们渴望与众不同;他们是：拒绝平庸的型格男;越野车是自由个性的表达;2、休闲越野派;他们需要自我释放;他们是：追求完美的闷骚男;越野是对自由生活方式的追求;3、客货工具型;他们需要突破障碍;他们是：不屈不挠的开拓男;越野是工作的需要;他们的需要与阻力;他们共同的冲突在于：;一个走川藏线车主的心声：;“下决心走新藏的并不仅是郁闷以久的大切，更是胸腔里面按捺不住躁动。” “都说车是男人的玩具，而越野车无疑是能刺激男性荷尔蒙更多分泌的毒物。在城市的河流中去驾驶着生就应该在石头和河流中跋涉的利器，混在娘娘腔一样的轿车们中间矫揉造作、虚张声势，不知道是驾车人的耻辱还是越野车的难堪。 ” ;“我要走出这看不到天空的城市，要用切诺基证明，证明身上还有男人的血性，让切诺基带我去看那片经幡飘动的天空。”; #3 清晰品牌远景 ;消费者洞察 Consumer insight 渴望不受拘束的生活，但现实中总是有很多羁绊;消费者洞察 Consumer insight 渴望不受拘束的生活，但现实中总是有很多羁绊???;我渴望释放自由的天性，但是不得不面对那些世俗的眼光;我渴望自由自在地生活，但是还不得不为明天奋斗;我渴望摆脱前进路上的束缚，但是环境总是那么恶劣;陆风汽车，强悍、扎实;具有无所不至的行驶能力; 让我随时随地获得一种力量; 得到我想要的自由！;清晰、聚焦的价值; #4 突显品牌个性;突显品牌个性能