如何对销售代理公司进行有效管理122142852.docxVIP

如何对销售代理公司 进行有效 管理 合理确定委托销售价格 我司在签订委托销售代理合同时通常是约定销售期的整体销售均价，在 A 项目的实际销售过程中关于委托价格的方式存在两个问题： 销售期间成交价格增幅较大， 前期委托销售价格大大低于后期成交价格，导致委托销售价格对于实际销售缺乏指导作用。 期初较低的委托销售价格与超卖奖励政策结合大大增加销售费用。 建议：分阶段制定委托价格 双方签订销售代理合同时只以销售面积为销售目标， 每半年对计划今后半年推出的房源确定委托销售价格。 如果项目分楼座推出， 可以在每个新楼座推出之前确定该楼座的价格。 委托价格可以由我们和销售公司根据整体市场、 项目销售情况、阶段性产品特点以及公司在下一阶段对项目战略上的要求等， 共同商讨制定。这样，就可以针对这一阶段的销售房源制定相对准确的销售指导考核价格。 实行有效激励机制 激励销售代理公司 完成销售目标的几种方式包括： 1.代理费跳点计算 销售任务与代理费挂钩， 改变单一的代理费模式， 根据完成当期销售任务的不同比例按照不同比例计提代理费的方式。 2.代理费的尾款支付与完成销售目标的情况挂钩 如销售公司未能按照销售代理合同约定的时间完成总体销售任务， 则开发商酌情扣减代理费尾款。 3.根据各月完成销售目标的情况给予奖罚 4.超卖奖励政策 5.对销售团队的直接奖罚激励 目前我们采用销售激励政策， 奖励对象均为