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设计题目 财通证券“财智版”手机炒股软件推 广营销策划方案 老 师 罗怀中 姓 名 曾凌 班 级 财通09⑴班 2011年12 月 21 日 刖言 此份营销策划的目标为杭州下沙在校大学生市场， 将要进行推广的产品为 财 通证券“财智版”手机炒股软件。 浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区，有 15所高校， 在校大学生16万人。杭州作为国际性城市，经济金融与世界接轨，在校学生亦 热衷于各种经济活动，投资理念较为超前。根据调查发现，在校杭州下沙高教园 区大学生的手机覆盖率达到了 100% 99%手机中开通GRPSlk务，未来参加工作 后打算进入股票市场的人数多达 81% 88%同学们现在对于证券市场十分感兴趣。 但我们必须承认只有少数的在校大学生具有炒股经济实力和投资能力。 可是根据 我的调研发现，目标群体的生活状态和特点决定了这是一片未开发巨大的蓝海市 场。第一，此市场具备推广的 财通证券“财智版”手机炒股软件一 切硬件基础。 第二，目标群体拥有较多的课余时间，对于证券信息较为敏感，具备推广财通证 券“财智版”手机炒股软件的软件基础。第三，各大证券公司没有真正地进入过 此市场，目标群体没有各大证券公司成形的品牌形象。 81%勺同学未来向打算进 入股票市场，因此此市场就是未来的股民市场， 拥有巨大的投资潜力，而需要开 发市场投入较小。 并且，截至2011年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A股 账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。从我国年龄人口构成上来 说，具有民事行为能力的15-59岁的人口为89742万人，按每户4人计算，基本 每个家庭都已经开过户，意即市场已饱和，唯一还存在机会的就是未来社会的中 坚---现在的在校大学生。 故此本策划通过合理的分析认为，只要坚持以可行性与创造性并行的原则， 从目标群体者出发，制定了一系列符合目标消费者需要，可行性强的营销策略。 通过财通证券“财智版”手机炒股软件在杭州下沙高教园区在校大学生中的推广, 财通证券在此片蓝海市场中率先抢滩登陆，在大学生也就是未来股民心中树立起 强大的品牌形象，一定能以较少的投入获得巨大的收入。 第一部分营销目标 通过一系列的营销活动，本策划希望达到以下几个目标： （一） 在杭州下沙高教园区在校大学生市场中， 财通证券“财智版”手机炒股软 件普及率达到50%以上。 （二） 在财通证券“财智版”手机炒股软件 整个推广期间的下载量达到 80000 次以上。 （三） 财通证券的品牌知晓度在杭州下沙高教园区在校大学生市场中要达到 90% 以上。 市场占有率目标财智版手机炒股软件在目标市 市场占有率目标 财智版手机炒股软件在目标市 场中的普及率： ■手机中下 载财智版 软件50%以上100000下载量目标8000060000400002000080000次以上财智版手机炒股软件在推广期 间的下载量： ■手机中下 载财智版 软件 50%以上 100000 下载量目标 80000 60000 40000 20000 80000次以上 财智版手机炒股软件在推广期 间的下载量： 品牌知晓度目标财通证券在下沙高教园区在校 品牌知晓度目标 财通证券在下沙高教园区在校 大学生市场中的品牌知名度： 90%以上 90%以上 第二部分宏观环境分析 （一）社会经济环境分析： 随着中国的不断发展和开放，中国人均GDP也在不断增长。在2010年大约 是29748元。同时随着中国资本市场的不断被开发和完善，股票作为一种高收益 的投资途径越来越引起人们的关注。根据中国证券登记结算有限责任公司提供的 信息：2011年11月两市合计日均新开A股账户33989户，日均新开A股账户数 较上月略有增加。截至11年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，A 股账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。 随着股市的发展，众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象， 他 们在信息占有的能力上，与大型券商和基金无法相比。 中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示，中国移动拥有全世界最大的手机 用户群，可以利用手机的特性，实现中小投资者的信息对称，通过建立投资者教 育新园地，可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。 中国证监会办公厅副主任王建平认为： “我们可以利用该平台，使之成为投 资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。业务的普及，各种加密技术的发 资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。 展也将为手机证券市场带来发展良机。（二）行业内部环境分析 展也将为手机证券市场带来发展良机。 （二）行业内部环境分析 手机证券在作为一种新型的的方式,在中 国股市整体环境的带动下，在运营商、证券公司、 SP独立服务提供商、软件商 手机