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NB庠己念机型营销推广 “联想 Idea NBA 纪念机型营销推广” 创意策划 、概要 创意目标产品： 目标产品（一） ；联想 ideapad Y450 NBA 纪念机型 ￥: 5999— 7999 元 目标产品（二） ；联想 ideapad S11 NBA 纪念机型 ￥： 2999—3999 元 （两产品配置在这里就不做说明， 在分析中有有关介绍） 创意主题 : 1.你有你的想法，你就是唯一 2.新想乐就得加速度 创意对象： 黄山学院大学生 创意推广日程： 对于推广的日程安排见下面的活动策划，有些时间是需 要根据具体的情况而定，而调整的在这里就不鳌述） 要根据具体的情况而定，而调整的 在这里就不鳌述） 二、分析 市场分析 （ 1）市场背景： 由于全球受经济危机的席卷，全国整体购买力下降； 同时校园市场也受到波及。 随着社会信息化、全球化的加快，互联网越来越必不 可少 ，电脑的整体需求大。 黄山学院网络系统去年铺设完成， 为电脑的进入提供 了基础。 篮球运动越来越受推崇， NBA 影响也越来越大； 同样， 在黄山学院也是这样。 （2）市场选定： 黄山学院 （3）市场细分： 热爱篮球和对 NBA 感兴趣的大学生、老师； 部分女大学生（是爱篮球或是有个爱篮球的男友） 4）市场评估： 市场空间大，具有很大的操作空间。 5）现状分析： 黄山学院内目前有两家电脑销售店， 但是都不是正规 的，很凌乱。 黄山学院绝大多数的学生都想拥有电脑， 但是他们一 下子无法拿出那么多的现金。 （有家庭因素的影响） 电脑售后服务的质量差，学生消费者抱怨大。 黄山学院约有 14000 在校大学生，拥有电脑约为 4000 人左右，而笔记本的 2600 人左右。（ 根据简略的调查） 黄山学院大学生的月生活费约为 700 元，购买能力较 弱。 6）市场特点： 校园市场有淡旺时期之分，一般开学后的 1— 2 个月是 电脑销售的最旺时期，而其它时期较弱。 产品分析： 1）、优势 : 联想的企业品牌影响力强，形象好；并且是 2008 年 奥运会的特别赞助企业，是国内最好的 IT 行业。 联想笔记本品质好， 科技含量高； 售后服务体系完善。 联想 idea NBA 纪念机型个性、 时尚的 NBA 主题外观 设计，符合大学生求新标异的特点。 联想 idea NBA 纪念机型中的人脸辨别，利于文件保 密和电脑安全；而且符合大学生对高科技体验的心 理。 联想 idea NBA 纪念机型中的杜比音效和 LED 背光 屏，使的音响和影像效果更佳、更精彩；满足大学生 影音娱乐的更高体验和享受。 2）、劣势： 联想 idea NBA 纪念机型 NBA 主题外观设计， 虽说是 将市场细分，但是局限了市场的消费人群。 联想 idea NBA 纪念机型的价格设定脱档太大；一款 在 2999— 3999 元，另款在 5999— 7999 元，缺少 4000—6000 元的一个档次价格； 而大学生购买笔记本 较多偏向这个区域的价格。 联想很少在黄山学院宣传， 很多只是知道联想这个品 牌，而对深一点的东西了解的不多。 （3）、机会： 黄山学院的网络去年刚组建好， 大学生对电脑的需求 大。 大学生对笔记本电脑外观个性、时尚、唯一的需求， 长期得不到满足。 其他品牌电脑基本上没有对大学生市场有针对性的 推出产品，进行开发这块市场。 大学生对电脑的售后服务抱怨大。 （4）、威胁： ? 黄山学院目前有两家电脑店。 ? 黄山学院离市区很近，大学生易到市区购买。 ? 校园内的二手电脑很受大学生推崇。 消费者分析： 个性张扬，追求时尚，强烈的表现欲望。 理性消费，他们会从多个角度来比较，然后选择。 向往电视中的浪漫生活，经常会冲动的做一些自己喜 欢的事情。 易受时尚信息的影响，赶潮流；喜欢体验新鲜事物和 尝试干不同的事情。 竞争分析： （1）校园 ? 校内有电脑室、校外有网吧，并且离我们的生活区 不是很远，价格也很合理； ? 校园的两家电脑店都是由个体经营，不重视顾客的 维系和形象推广；售后服务质量差。 ? 这两家店主要经营二手电脑和组装机；但也销售品 牌电脑，价格较高。 （2）市区 ? 市区电脑店绝大多数都是品牌店经营，有很好的形 象基础、品牌竞争力。 ? 主要分布在市中心和电脑一条街；同一款电脑市中 心的价格较高，而一条街较合理。 ? 对校园市场的开发力度不够，很少能看到在校园有 针对性的销售、促销活动。 三、营销创意 第一部分： 营销策略 ： 主要是针对 销售和形象 的提升，所作出的创意营销策略 1、提高销售的攻略 （1）定制策略 这里所谓的定制是指联想 Idea NBA 机型外观的定制， 外观上的 NBA 主题可以由顾客自主选择。 现在大多数笔记本电脑外观基本相同， 不能满足消费 者的需求，体现自我